قیمت پیشنهادی چیست؟

حل برای تفکر و تمرین صفحه ۵۴ درس پنجم اقتصاد دهم

قیمت پیشنهادی چیست؟

مشاوره رایگان

برای دریافت مشاوره در مورد چگونگی عضویت در صندوق و شرایط سبد های مختلف کافیست عدد 2 را به سامانه زیر پیامک کنید.

• 02191004770
• [email protected]
• تهران، خیابان بهشتی، پلاک 436، طبقه قیمت پیشنهادی چیست؟ 4، واحد 15

خانه / سرمایه گذاری و بورس / قیمت نظری گشایش (TOP) چیست؟

قیمت نظری گشایش (TOP) چیست؟

در بازار سرمایه اصطلاحات بسیاری وجود دارد که یکی از آنها حراج پیوسته و دیگری حراج ناپیوسته است، همه سهامداران برای ورود به بازار سرمایه باید معنی این اصطلاحات را بدانند و با جزئیات آن آشنا شوند، در این مقاله سعی داریم به تعریف حراج پیوسته، حراج ناپیوسته و برای درک بهتر حراج ناپیوسته به مرحله پیش گشایش و قیمت نظری گشایش یا همان TOP بپردازیم، با ما همراه باشید.

قیمت نظری گشایش یا همان TOP چیست؟

زمانی که قیمت پیشنهادی چیست؟ کلمه حراج به گوش ما میخورد ما یاد تخفیفات کمپانی های مختلف می افتیم اما در بازار بورس منظور از حراج پیوسته و نا پیوسته اعمال تخفیف بر یک سهم نمیباشد بلکه بازگو کننده دو مرحله داد و ستد میباشد. تعریف اصطلاح های حراج پیوسته و حراج ناپیوسته برای بازار بورس و فرابورس مشابه یکدیگر می باشد و تنها تفاوتی که وجود دارد، مربوط به دامنه نوسان شرکت های پذیرفته شده در بورس و فرابورس می باشد.

مرحله پیش گشایش

برای درک بهتر حراج نا پیوسته ابتدا باید به مرحله ی پیش گشایش پرداخت، مرحله پیش گشایش قبل از حراج نا پیوسته قرار دارد و در آن سفارشات قبل از شروع معاملات و داد و ستد به ثبت میرسند، زمان شروع مرحله پیش گشایش ۳۰ دقیقه قبل از آغاز خرید و فروش سهم است (بین ۸:۳۰ تا ۹) در این مرحله می توان در ثبت سفارشات تغییراتی انجام داد و یا آنها را حذف کرد ولی در این مرحله مبادله و خرید و فروشی صورت نمی گیرد.

منظور از حراج ناپیوسته (Auction) چیست؟

در حراج ناپیوسته که نام دیگر آن حراج تک نرخی میباشد به مدت زمان ۳۰ دقیقه هیچ معامله ای صورت نخواهد گرفت و فقط سهم در مرحله سفارش گیری قرار میگیرد و بعد از این مرحله در صورتی که قیمت پیشنهادی خریدار با قیمت پیشنهادی فروشنده یکی شود، معامله صورت می گیرد، در زمان حراج ناپیوسته امکان ثبت، تغییر و حذف سفارش وجود دارد اما در این مدت معامله ای انجام نخواهد شد (همان مرحله پیش گشایش). به طور کلی می توان گفت که حراج ناپیوسته روشی است که طبق آن پس از ورود سفارش ها به سامانه معاملات، معامله بر اساس قیمت نظری گشایش (TOP) انجام می شود.

قیمت نظری گشایش (TOP) چیست؟

قیمتی که خریدار قیمت پیشنهادی چیست؟ و فروشنده با یکدیگر به توافق می رسند را با لفظ قیمت نظری گشایش می شناسند، این قیمت در مرحله ی پیش گشایش تعیین می شود و کاملا با ساز و کارهای معین شده تطابق دارد، این قیمت در مبادلات منجر به رضایت دو طرف معامله (خریدار و فروشنده) می شود زیرا که به رقم پیشنهادی هر دو نزدیک است. به عبارت دیگر قیمت نظری گشایش (TOP) قیمتی است که در مرحله گشایش، بر اساس سفارش های ثبت شده با استفاده از ساز و کار حراج، توسط سامانه معاملاتی محاسبه و معاملات مرحله گشایش با آن قیمت انجام می شود. تعیین این قیمت به وسیله سامانه تی اس ایی محقق می شود. سامانه تی اس ایی یک سامانه معاملاتی است که این قیمت ها را برآورد می کند.

منظور از حراج پیوسته چیست؟

منظور از حراج پیوسته در بورس و یا فرابورس این است که به محض تطبیق قیمت خریدار با قیمت فروشنده، معامله انجام می شود یعنی در زمان مشخصی از ساعات معاملاتی بازار سرمایه (بین ساعت ۹ تا ۱۲:۳۰)، سفارش خرید نمادی را ثبت کنید، با توجه به اینکه در بازه زمانی حراج پیوسته سفارش خودتان را ثبت کرده اید، به محض اینکه با قیمت مد نظر شما فروشنده ای وجود داشته باشد، معامله صورت می گیرد. به زبان ساده تر می توان گفت حراج نا پیوسته زمانیست که فروشنده سهام با خریدار به توافق نهایی رسیده و قیمت پیشنهادی هر دو یکی است، قیمت در حراج پیوسته با قیمت پیشنهادی چیست؟ توجه به حراج ناپیوسته تعیین می شود و قیمت این حراج نیز مطابق با قیمت های روز و کاملا قانونی می باشد.

و اما در پایان:

به طور کلی حراج پیوسته شیوه ای است که بر اساس آن به محض تطبیق قیمت سفارش های وارد شده به سامانه معاملاتی، معامله انجام می شود و اما حراج نا پیوسته روشی است که بر اساس آن پس از ورود سفارش ها به سامانه معاملات، معامله بر اساس قیمت نظری گشایش (TOP) انجام می شود.

Compatible data.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipis scing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.

enim ad minim veniam quis nostrud exercita ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.

• Pina & Associates Insurance
• Payment at Contingency
• Amount of Payment

Two Most-Cited Reason

Consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore dolore magna aliqua. enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex commodo consequat. duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate.

مزایده چیست؟

مناقصه که یک فرآیند رقابتی است که باید طبق قانون تمامی شرکت ها و مراکز دولتی یا شرکت های خصوصی بزرگ نیاز خود را به صورت فراخوان اطلاع رسانی می نمایند و این نیاز ممکن است خرید کالا و مواد اولیه یا تجهیزات باشد و یا این که نیاز به یک پیمانکار و خرید خدمات یک شرکت را داشته باشند.

به گزارش ایسنا، بنابر اعلام پارس نماد داد، احتمالاً بارها واژه مزایده به گوشتان خورده، شرکت پارس نماد داده ها، به آدرس www.parsnamaddata.com مرجع خبرگزاری مناقصات و مزایدات کشور در این متن قصد دارد برای واضح تر شدن و فهم بیشتر مفهوم مزایده برای شرکت ها و افراد مزایده پذیر، چندین تعریف از مزایده را بیان کند.

۱- معنای مزایده در فرهنگ لغت معین، در معرض فروش گذاشتن چیزی به نحوی که هر خریداری که قیمت بیشتر پیشنهاد کرد، به وی فروخته شود.

۲- مزایده ترتیبی است که در آن اداره یا سازمانی، فروش کالاها و خدمات یا هر دو را از طریق درج آگهی در روزنامه کثیرالانتشار و یا روزنامه رسمی کشور به رقابت عمومی می گذارد و قرارداد را با شخصی که بیشترین بهاء را پیشنهاد می کند، منعقد می سازد.

۳- مزایده در اصطلاح حقوقی به معامله ای گفته می شود که طی آن، مالی منقول یا غیرمنقول (همانند زمین و خانه) و متعلق به فرد یا افرادی از طریق اجرای احکام، مطابق با شرایط مقرر قانونی به فروش بگذارند (قبل از اجرای مزایده، مال از طریق کارشناس رسمی منتخب دادگستری ارزیابی می شود.) به این ترتیب، پیشنهاد شخصی که بالاترین قیمت را بیان نماید، پذیرفته می شود و مال مورد مزایده به آن شخص که در اصطلاح برنده مزایده نام دارد، منتقل می گردد.

۴- به طور کلی مزایده به معنای فروش گذاشتن چیزی است به نحوی که خریداری که قیمت بیشتری را پیشنهاد کرد، کالا به وی فروخته شود و از منظر حقوقی نیز نوعی از معامله قیمت پیشنهادی چیست؟ و فروش اموال منقول و غیرمنقول با شخص حقوقی یا حقیقی اطلاق می شود که با ساز و کاری حقوقی و شرایطی مطابق قانون به مرحله اجرا می رسد گفتنی است که مزایده یکی از روشهای انعقاد پیمان های اداری مبتنی بر رقابت نیر محسوب می شود.

۵- مزایده فرایندی است که به موجب آن اموال دولتی یا خصوصی و یا اموالی که به حکم مراجع قضایی توقیف شده است، به صورت عمومی به فروش گذاشته می شود و هر کس که قیمت پیشنهادی بالاتری بدهد، مالک آن مال خواهد شد.

به گزارش سایت مناقصات پارس نماد داده ها برای افراد بدهکار بدین صورت است که مزایده در طی یک فراخوان عمومی و طبق قوانین و مقررات و با شرایط مشخص و عادلانه انجام می گیرد و مراجع ذیصلاح نسبت به کلیه امور مربوط به آن نظارت دارند، شخص حقیقی یا حقوقی، در صورت عدم پرداخت بدهی، ملک محکوم و یا اموال وی توقیف می شود که ممکن است با نظر کارشناسان و تعیین قیمت، ملک یا مال به مزایده گذاشته می شود. گاهی در جریان برگزاری مزایده، شرایط و مشکلاتی به وجود می آید که منجر به ابطال مزایده می شود. در این نوع شرایط درخواست ابطال مزایده و عملیات اجرایی آن در مهلت معین به دادگاه حقوقی تقدیم می شود.

شما می توانید با مشترک شدن در خبرگزاری مناقصات و مزایدات پارس نماد داده ها، جامع ترین مزایدات صنفی خود را دریافت کنید. همچنین برای راهنمایی های بیشتر و بهتر می توانید با شماره های ۵-۸۸۳۴۹۶۷۰ تماس حاصل نمایید.

سوال :‌اگر با قیمت مخالفت شد، تکلیف فروشنده چیست؟

نکته مثبت در مخالفت با قیمت پیشنهادی شما این است که نشان می دهد مشتری راغب است خرید کند. این پرسش که قیمت چند است؟ بهترین نشانه برای خرید است. فروشندگان حرفه ای با شنیدن قیمت شما زیاد است خوشحال هم می شوند چون می دانند که احتمال خرید بالاست. فقط در چنین مواقعی نباید کنترل خود را از دست داد و برای جوش دادن معامله هر قیمیتی را پذیرفت. بسیار اتفاق افتاده است که فروشنده قبل از اینکه از مشتری بخواهد، قیمت محصولش را اعلام کرده است. این کار یکی از بدترین اشتباه هایی است که فروشندگان ناشی مرتکب می شوند.

چرا زود قیمت دهیم و خود را در موضع ضعف قرار دهیم؟

راهکاری که در این شرایط پیشنهاد می گردد تا کمک نماید محصولتان را با همان قیمتی که در نظر دارید بفروشید این است که کاری کنید مشتری نتواند به شما بگوید قیمت شما خیلی بالاست. وقتی مشتری از شما پرسید قیمت چند است؟ در جواب به او بگویید اجازه دهید ابتدا من چند پرسش از شما بپرسم. آن وقت پرسش هایی که از قبل برای شناخت بهتر مشتری آماده کرده اید، بپرسید. به این ترتیب می تواند حدس بزنید با چه حدود قیمتی موافق است.

توجه داشته باشید باید درک درستی از نیاز، تمایلات و شرایط مشتری پیدا کنید و سپس مطمئن شوید که از ارزش محصول شما آگاهی کامل دارد. هرگز پیش از آن که از میزان علاقه مندی خریدار نسبت به محصولتان آگاهی داشته باشید، قیمت ارائه ندهید.

قیمت گذاری شما باید منطقی باشد. آن وقت می توانید بگویید که قیمت های ما منصفانه و مقطوع هستند. ضمنا کلمه منصفانه شرایط پذیرش را نسبت به کلمه مقطوع راحت تر می کند.

وقتی پای تعیین قیمت در میان است، هر آنچه می گوییم، تاثیر گذار خواهد بود. در این جنگ روانی فروشنده باید روانشناس خوبی باشد تا بتواند معمله را به سمت مسیر درستی هدایت کند.

پاسخ نهایی: به قیمتی که می دهید ایمان داشته باشید. در جواب خریداری که ادعا می کند قیمت شما خیلی بالاست بگویید: لازم شد نظر مشتری های قدیمی ما را ببینید و بشنوید. ارائه چنین شواهدی موفقیت شما را تضمین می کند.

نکته : اگر مشتری از شما خرید نکرد تقصیر او نیست.

پاسخ های منتخب از میان ۴۰۰ پاسخ دریافتی که شما با ما در میان گذاشته اید(جایزه : یکی از جدیدترین کتاب های فروش ):

• به نظرم زمانی مشتری می تواند با قیمت مخالفت داشته باشد که کالای مورد معامله را بدرستی نشناخته و آگاهی کامل از کالا نداشته باشد و تفاوت بین کالای مورد معامله و کالاهای مشابه و رقیب موجود در بازار را بدرستی درک نکرده باشد. فروشنده اگر به طورکامل اطلاعات و آگاهی های لازم در مورد کالا و رقبای آن را در اختیار مشتری قرار دهد و فکر مشتری را در مورد ویژگیها و مزیت های مختلف کالا در مقایسه با رقبا ، درگیر کند و اگر مشتری به آگاهی برسد، مخالفت مشتری در مورد قیمت از بین خواهد رفت و این در شرایطی محقق است که ارزش ریالی کالا در مقایسه با ابعاد آن واقعی باشد. و اینجاست که شیوه بازار یابی محتوایی و یک گام فراتر از آن بازاریابی مفهومی به کمک فروشنده آمده و تعداد زیادی از مشکلات بر سر راه فروش را از میان خواهد برد. a.kabodcheshm

• اگر با قیمت مخالفت بشه(یعنی ارزش کالا رو بدونه و نیاز هم داشته باشه و فقط مشکل قیمت باشه ) باید اعتماد بنفس و رفتار حرفه ایی رو حفظ کرد و با حفظ رفتار حرفه ایی ارزش کالا و نیاز شخص به آن کالا را بهش یادآوری کرد و اینکه این کالا چه تاثیرر خوبی در فروش و سود او میتواند داشته باشد و بعد پیگیری پیگیری پیگیری? pershina.oladzadeh

قطعا طرف دوم مذاكره ارزش افزوده اي كه محصول ما براش داره رو درك نكرده و نياز هستش كه مزيت هايي رو كه محصول يا خدمت ما براش به وجود مياره رو در طول زماني كه ازش استفاده ميكنه براش روشن كنم. به طور مثال شايد يك كت ١٢ ميليون توماني قيمتش زياد باشه ولي اگر تصوير اون شخص توي كت رو براش تصوير كنيم و فرد رو متوجه كنيم كه طي يكسال اين كت روزي نزديك به ٣٣ هزار تومان هزينه داره خيلي منطقي تر دركش ميكنه

• اينكه رضايت ساير مشتري هارو با همين قيمت بهش بگيم و از مزاياي كالا براش توضيح بديم كه احساس نياز رو در طرف به وجود بياري. وقتي احساس نياز كنه، قيمت كمرنگ تر ميشه تو ذهنش alirezazed021

باسلام و درود خدمت دوستان عزیز …… من ابتدا تشکر میکنم از مشتری … و بعد سوال میکنم از چه لحاظ و نظری قیمت گران میباشد و در برار نظر و دیدگاهی که داشت … تکنیک های دیگه مذاکره رو بکار میگرم …….. فروشنده حرفه ای گوش ی مثل فیل داره ، چشمهایی مثل وزغ ، و دهانی اندازه مورچه …… فقط و فقط دنبال سوال خوب باشید نه توضیح خوب …. سوال خوب نیازهای مشتری را نشانه میگیرد و به خودش به شما میگه که چه دردی داره …. درود بر شما عزیزان حرفه ای

قیمت پیشنهادی اون رو میگیرم
اینجا مشخص میشه که واقعا به محصول من نیاز داره یا بهانش قیمته
وقتی مشخص شد به اندازه اختلاف قیمتی که داده سطح پوشش نیاز هاش رو نسبت به محصولی که دارم بهش ارائه میدم میارم پایین و این یه نقطه شروعیه واسه اینکه برای پوشش هر کدوم از نیاز هایی که کم شده قیمتی تعیین بشه و به قیمت پیشنهادی اضافه بشه که این کار ذهن مشتری رو به این سمت سوق میده که به همون قیمتی که مورد قبولش نبوده تشویق بشه تا خرید کنه و از طرفی هم تو اون شرایط دیگه نمیتونه نه بگه
ساده تر بخام بگم اینکه اول یه مبلغی از مبلغی که فروشنده گفته به انتخاب مشتری کم میشه بعد به تشخیص فروشنده کیفیت کار نسبت به نیاز های سنجیده شده از مشتری کم میشه
و در آخر مشتری تشویق میشه تا قیمت پیشنهادی شمارو قبول کنه
البته آروم آروم و با پوشش تک تک نیاز هاش
این یه استراتژی کلیه که من تو ۱۰ سال کار فروشم به کار میبرم نه فقط برای یه محصول یا یه دسته محصول…و تقریبا ۹۰ درصد بازخورد مثبت داشته

باید مذاکره رو برد برد جلو ببریم. باید دید مشتری چه نیازی داره و چی واسش جذابه و روی همون ها تمرکز کرد که قیمت در اولویت قرار نگیره. و یا در حد امکان در نقطه فروش تسهیلاتی در نظر گرفت که مشتری رو به مذاکره برگردونه و یا از محصولات دیگر مورد نیاز در کنار این محصول به شرط خرید آن بهره جست. ولی در کل باید ارزش رو فروخت نه محصول. و این هست که مشتری رو جذب می کنه

خوب اگه نیاز مشتری رو درست شناسایی کرده باشیم بعد از عنوان بالا بودن قیمت از نظر مشتری میاونیم به اون مسئله اشاره کنیم مثلا بله قیمت بالا هست ولی برای شما که کیفیت کار براتون خیلی مهمه ..یا برای شما که گارانتی محصول براتون مهم هست جوابگو هست این محصول من

با سوال ماسب پرسیدن از مشتری دغدغه اصلی مشتری رو پیدا میکنیم؛شاید از نظر قیمت منظورش کیفیت باشد ینی کیفیت پایین آن نسبت به قیمت آن مناسب نیست و همچنین مشتری محصول مورد نظر رو با محصولات مشابه مقایسه میکنه و با سوال مناسب میشه محصول رو ارائه داد!

درود وقتی با قیمت منطقی ما مخالفت میشه اگر پر چانگی مشتری رو کنار بذاریم بیانگر اینه که فروشنده نتونسته بخوبی نیاز مشتری رو شناسایی کنه و با توجه به نیازمشتری ارزش محصول رو بفروشه اگر ارزش فروشی نکنیم تا ابد مشتری در هر معامله انتظار تخفیف داره

فروشنده حرفه ای شخصی هست که بتواند مشتری را متقاعد کند محصولی را ارائه دهد که متناسب با نیاز مشتری باشد وقتی اعتراضی در فروش میشود حتی برای قیمت مشتری را خوب متقاعد نکردیم وقتی محصول یا خدمات را ارائه میکنیم باید بگونه ای باشد که مشتری ارزش محصول را درک کرده باشد وبداند که محصولی که شما ارائه میدهید دقیقا همان مخصولی هست که نیاز اورا رفع میکند وقتی متقاعد شود قیمت برای او مهم نخواهد بود حتی واقعا محصول گران باشد چون درک میکند ارزش قیمت پیشنهادی چیست؟ محصولی که تهیه میکند فراتر از مبلغی هست که پرداخت میکنی پس نتیجه میگیریم که باید برای متقاعد کردن مشتری ۱۰۰باشیم از. لحلظ قدرت بیان اطلاعات صداقت و…. مررسی موفق باشین!!

گاهي وقتا قيمت اولين و ساده ترين بهانه اي هست كه مشتري عنوان ميكنه . تو قدم اول بياد نياز مشتري رو تشخيص داد و يه پلي زد از نياز مشتري يه محصول . قطعا اگه اگه كيفيت براي مشتري ثابت شه و اينكه مطمئن شه نيازش رو محصول ما مرتفع ميكنه بهتر و عميق تر بررسي ميكنه . از اونجايي كه من شخصا با تخفيف براي موافقعي كه قيمت گزاري مهندسي شده باشه نيستم ، سعي ميكنم مشتري رو خوب پرزنت كنم و نقطه ي مبهمي براش نزارم بعد از اين مرحله اگه باز رو حرف خودش بود دعوتش ميكنم به بررسي بازار و كيفيت و اين اطمينان رو ميديم كه برميگرده و باز ما درخدمتش هستيم . گاهي اوقات باندل كردن محصول با محصولات ديگه و يا خدماتي ما كه ممكنه براي مشتري ارزش افزوده داشته باشه و از طرفي هزينه ي زيادي رو به ما تحميل ميكنه هم ميتونه كمك كننده باشه . البته خيلييي زياد وابسته به نوع محصول و خدمتيه كه ارائه ميشه و همينطورعملكرد و جايگاه برندمون

اگر با قیمت مخالفت میشود قطعا به حد کافی هماهنگی بین نیاز مشتری و ایجاد حس خوب خرید ایجاد نشده باید سعی در ایجاد ارتباط بین فروشنده و خریدار انجام گیرد و‌سعی شود اطمینانی در مشتری به وجود آید که قیمت کالا یکی قیمت پیشنهادی چیست؟ از مولفه های یک کالاست . کیفیت کالا ، خدمات پس از فروش ، و ایجاد یک تعهد پس از فروش برای خریدار مسائلی به مراتب مهمتر از قیمت هستند و بپرسیم آیا حاضر به پرداخت مبلغی پایینتر از قیمت بیان شده بدون این عوامل پس از فروش است؟

–باسپاس از شما همراهان ارجمند که استقبال بینظیری در پاسخ به پرسش فوق انجام داده اید و این بحث ها قطعا به رشد دانش فروش حرفه ای کمک شایانی خواهد نمود. ( می توانید در انتخاب نفر برتر از گزینه ها همراهی نمایید و نام کاربری شخص را بصورت کامت قرار دهید.)

استعلام قیمت چیست و فرایند آن در شرکت ها به چه صورت می باشد؟

عموم خریدهای شرکت ها و سازمان ها، در قالب استعلام بهاء (استعلام قیمت) صورت می پذیرد. استعلام بهاء دربرخی مواقع بصورت شفاهی صورت می پذیرد ولی با توجه به حساسیت های امور مالی و خرید در تدارکات، اولویت با طراحی و اجرای فرآیند استعلام است. بصورت معمول، فرمی ساده که توسط بخش تدارکات درسازمانها و نهادهای دولتی و یا شرکتهای بزرگ و کوچک مشتمل بر اطلاعات کالا و یا خدمات مورد نیاز در قالب نامه رسمی تهیه می شود و برای حداقل سه تامین کننده ارسال می گردد. تامین کنندگان دریافت کننده استعلام می توانند قبلاً شناسایی شده باشند و به نوعی متقاضی کالا و یا خدمات (خریدار)، تمایل انحصاری نمودن خرید را از این مجموعه تامین کنندگان داشته باشد و یا اینکه بصورت اتفاقی و حتی از طریق مراجعه مستقیم به تامین کنندگان، خریدار اطلاعات مورد نیاز خود را کسب نماید.

در طراحی فرم استعلام بهاء، استاندارد خاصی وجود ندارد و با توجه به اینکه استعلام بهاء یک سند قانونی و یا دارای بار حقوقی نمی باشد، عملاً تعریف آن بر اساس نیازهای هر سازمان می تواند متفاوت باشد. با این حال استعلام بهاء معمولاً دارای حداقل اطلاعات زیر می باشد:

• مشخصات متقاضی (خریدار)
• تعریف نوع و مقدار کالا و یا حجم خدمات مورد نیاز
• تاریخ ارائه پیشنهاد و یا قیمت

حسب نیاز، موارد زیر به این فرم افزوده می گردد:

• شرایط قیمت پیشنهادی چیست؟ پرداخت وجوهات و هزینه ها توسط خریدار
• تضامین مالی قابل ارائه توسط تامین کننده (مورد نیاز خریدار)
• موقعیت جغرافیایی و شرایط تحویل کالا و یا ارائه خدمات
• شرایط مرتبط با بیمه و ضمانت های عملیاتی
• نقشه ها، اطلاعات فنی و یا موارد مشابه
• استانداردهای مورد نیاز خریدار
• شرایط حمل و نقل
• معرفی دستگاه بازرسی و یا نظارت

مفهوم استعلام برای تامین کننده، عملاً در برگیرنده این موضوع است که استعلام قیمتی که شرایط بهتری را دارا باشد توسط خریدار انتخاب خواهد شد. لذا در هر دو حالت استعلام خصوصی و یا عمومی، مقوله رقابت در قیمت و شرایط با حفظ کیفیت واضح و شفاف می باشد.

در واقع با توجه به حساسیت های امور مالی و خرید در تدارکات سازمان ها و شرکت ها، استعلام قیمت تامین کنندگان واجد شرایط، کمک به سزایی به انتخاب بهترین پیشنهاد به خریدار خواهد کرد.

روند استعلام قیمت

بر همین اساس مسئول خرید، وظیفه ی دریافت استعلام بها حداقل از 3 فروشنده ی مختلف را به عهده خواهد داشت و در آخر پس از بررسی، فروشنده با بهترین قیمت پیشنهادی برای همکاری انتخاب خواهد شد.

ذکر این نکته حائز اهمیت است که تامین کنندگان دریافت کننده استعلام می توانند قبلاً شناسایی شده باشند و به نوعی متقاضی کالا و یا خدمات (خریدار)، تمایل انحصاری نمودن خرید را از این مجموعه تامین کنندگان داشته باشد و یا اینکه خریدار بصورت اتفاقی و حتی از طریق مراجعه مستقیم به تامین کنندگان، اطلاعات مورد نیاز خود را کسب نماید.

بدین ترتیب مامور خرید نوع کالا یا مورد معامله و مقدار و مشخصات را به طور کامل در برگ استعلام بها تعیین و فروشندگان کالا یا انجام دهنده کار حداقل بهای آن را با قید مدت اعتبار بهای اعلام شده در آن تصریح و با ذکر کامل نشانی خود و تاریخ امضا می کند. مامور خرید باید ذیل برگ های استعلام بها را با ذکر این که استعلام بها به وسیله او به عمل آمده است با قید تاریخ و نام و نام خانوادگی و سمت خود امضا کند.

فرم استعلام بها

فرم استعلام بها در واقع مشتمل بر اطلاعات کالا و یا خدمات مورد نیاز در قالب نامه رسمی است. فرم استعلام قیمت عموما شامل موارد زیر می باشد و از آنجایی که یک سند قانونی و یا دارای بار حقوقی محسوب نمی شود عملا تعریف آن بر اساس نیازهای هر سازمان متفاوت است.

• مشخصات قیمت پیشنهادی چیست؟ متقاضی (خریدار)
• تعریف دقیق نوع و مقدار کالا و یا حجم خدمات مورد نیاز
• تاریخ ارائه پیشنهاد قیمت

همچنین در صورت نیاز شرکت ها موارد زیر نیز می تواند به فرم استعلام اضافه گردد:

• شرایط پرداخت وجوهات و هزینه ها توسط خریدار
• تضامین مالی قابل ارائه توسط تامین کننده
• موقعیت جغرافیایی و شرایط تحویل کالا یا ارائه خدمات
• شرایط مرتبط با بیمه و ضمانت نامه های عملیاتی
• نقشه ها، اطلاعات فنی یا موارد مشابه
• استانداردهای مورد نیاز خریدار
• شرایط حمل و نقل
• معرفی دستگاه بازرسی یا نظارت

انواع استعلام بها

RFQ (Request for Quotation)

RFQ صرفا به پیشنهاد قیمت اشاره دارد و عموما برای استعلام کالاهای مشخص همچون خرید سیمان یا فولاد ساختمانی استفاده می شود.

RFP (Request for Proposal)

RFP به معنای درخواست قیمت و شرایط (پروپوزال) می باشد. در واقع در RFP علاوه بر قیمت شرایط دیگری نیز مد نظر است که عموما برای کالاهای تکمیلی همچون پکیج تهویه صنعتی و یا انجام خدمات تخصصی کاربرد دارد.

تفاوت استعلام بها و مناقصه

در واقع تفاوت کاربرد استعلام بها و مناقصه به میزان مبلغ معامله ی مورد نظر بستگی خواهد داشت.

بر همین اساس، با توجه به حد نصاب معاملات سالیانه، طبق ماده 3 قانون برگزاری مناقصات در انجام معاملات کوچک و متوسط (به عنوان مثال معاملاتی که در سال 98 مبلغ معامله آن ها از سه میلیارد و دویست و هشتاد میلیون ریال تجاوز نکند.) از استعلام قیمت استفاده خواهد شد.

این در حالی است که در معاملات عمده (به عنوان مثال معاملاتی که در سال 98 مبلغ آن بیش از سه میلیارد و دویست و هشتاد میلیون ریال باشد.) برای انجام معامله از استعلام بها استفاده نخواهد شد و معامله می بایست با انتشار آگهی مناقصه (مناقصه عمومی) یا ارسال دعوتنامه (مناقصه محدود) انجام پذیرد.

جواب فعالیت های درس پنجم اقتصاد دهم انسانی

پاسخ و حل فعالیت های فردی و گروهی ، تفکر و تمرین و تحلیل کنید درس 5 پنج کتاب اقتصاد پایه دهم

جواب فعالیت های درس پنجم اقتصاد دهم انسانی ؛ در این مطلب به پاسخ و جواب سوالات گفت و گو در کلاس ، فعالیت فردی در کلاس ، برای تفکر و تمرین و تحلیل کنید صفحه ۴۵ ، ۴۷ و ۵۴ درس ۵ پنجم «بازار چیست و چگونه عمل می‌کند؟» کتاب اقتصاد پایه دهم رشته انسانی پرداخته ایم. در ادامه با بخش آموزش و پرورش ماگرتا ، همراه ما باشید.

جواب فعالیت های درس پنجم اقتصاد دهم انسانی

جواب گفت و گو در کلاس صفحه ۴۵ درس ۵ اقتصاد دهم

۱- به‌ نظر شما چه وقت هر دو طرف یک معامله به خواسته‌های خودشان می‌رسند؟

پاسخ: زمانی که هر دو طرف از انجام آن معامله به چیزی که می خواهند می رسند و توافق لازم بین هر دو طرف صورت می گیرد و به خواسته هایشان می رسند.

۲- دست کدام یک از طرفین برای تحمیل قیمت پیشنهادی خود بازتر است؟

پاسخ: برای سمت عرضه کننده کالا یا آن کار در تحمیل کردن قیمت پیشنهادی بازتر است.

۳- نهایتاً قیمت پیشنهادی چگونه تعیین می‌شود؟

پاسخ: قیمت پیشنهادی مطابق با میزان مقدار کالا، زمانی که برایش گذاشته می شود و میزان عرضه آن در بازار تعیین می شود.

پاسخ فعالیت گروهی در کلاس صفحه ۴۷ درس پنجم اقتصاد دهم

درباره بازار منابع تولید (جریانات نیمه پایینی تصویر) در گروه خود بررسی کنید. چه چیزهایی موردنیاز هر کدام از طرفین است و در کدام بخش بازار در حال مبادله است؟ سپس نتایج خود را در کنار پیکان‌ها یادداشت کنید و جدول زیر را کامل کنید.

پاسخ فعالیت گروهی در کلاس صفحه ۴۷ درس ۵ اقتصاد دهم

پرداخت‌هایی که بابت خرید منابع تولید به خانوارها پرداخت می‌شود.

ردیف	عنوان	علت
1	دستمزد	دریافتی خانوارها بابت فروش نیروی‌کار
2	قیمت خدمات و سرمایه	دریافتی خانوارها بابت اجاره – فروش سرمایه
3	اجاره	دریافتی خانوارها بابت فروش – اجاره منابع طبیعی

حل برای تفکر و تمرین صفحه ۵۴ درس ۵ اقتصاد دهم

یکی از محصولاتی که در کارگاه آقای محمدی (شرکت ایران سبز) تولید می‌شود، کودهای زیستی برای گیاهان آپارتمانی است. قیمت و مقدار تعادلی این محصول در بازار رقابتی، به وسیله نمودار زیر نشان داده شده است.

حل برای تفکر و تمرین صفحه ۵۴ درس پنجم اقتصاد دهم

اگر شرکت ایران سبز تصمیم بگیرد قیمت محصول را ۴۰۰۰۰ تومان تعیین کند، در این قیمت تحلیل کنید که چه شرایطی پیش می‌آید و کارخانه ممکن است با چه مشکلاتی مواجه شود؟

پاسخ: با توجه به نمودار، قیمت تعادلی بازار ۳۰ هزار تومان و مقدار تعادلی ۴۰ کیلوگرم است. افزایش قیمت به قیمت ۴۰ هزار تومان باعث کاهش تقاضا به ۳۰ کیلوگرم می شود. در حالتی که مقدار عرضه به اندازه ۵۰ کیلوگرم می باشد. در این شرایط مازاد عرضه در بازار به وجود می آید. برای بازگشت به وضعیت تعادلی تولید کننده با کاهش خرید مصرف کنندگان مواجه می شود، قیمت پیشنهادی چیست؟ باید قیمت را کاهش دهد تا انگیزه ای در مشتری باری خرید به وجود بیاید و این کاهش قیمت تا ۳۰ هزار تومان ادامه پیدا می کند و مقدار نیز به حالت تعادلی می رسد.

جواب صفحه ۵۴ درس پنجم اقتصاد دهم

– خریداران و فروشندگان در بازار چگونه با یکدیگر تعامل می‌کنند؟

پاسخ: عرضه کنندگان و تقاضا کنندگان باید باهم هماهنگ باشند و به عبارتی عرضه و تقاضا باید با یکدیگر در تعامل باشند.

– قیمت تعادلی چیست و اگر عرضه یا تقاضا بیش از قیمت تعادلی باشد چه روی می‌دهد؟

پاسخ: قیمت تعادلی، قیمتی قیمت پیشنهادی چیست؟ است که خریدار و فروشنده با هم به توافق رسیدند و مقدار معینی کالا را با هم مبادله می کنند در صورتی که مقدار عرضه بیشتر از مقدار تعادلی باشد یعنی قیمت افزایش یافته و عرضه کننده مقدار عرضه خود را افزایش داده که در این حالت مازاد عرضه اتفاق می افتد و برعکس در صورتی که میزان تقاضا از مقدار تعادل بیشتر شود یعنی قیمت از قیمت تعادلی کمتر است، میزان عرضه کاهش یافته و میزان تقاضا افزایش یافته است که در این صورت مازاد تقاضا داریم.

– بازار چیست و چگونه مقدار و قیمت تعادلی در آن مشخص می‌شود؟

پاسخ: به مجموعه خریداران و فروشندگان هر چیزی در هر جایی «بازار» گفته می شود. محل برخورد منحنی عرضه و تقاضا در بازار نقطه تعادل را به وجود می آورد امتداد افقی از نقطه تعادل و برخورد به محور عمودی، قیمت تعادل و امتداد عمودی از نقطه تعادل و برخورد به محور افقی مقدار تعادل را مشخص می‌کند.

توجه: شما دانش آموز پایه دهم رشته علوم انسانی می توانید برای دسترسی سریع و آسان تر به جواب تمرینات و فعالیت های دروس کتاب اقتصاد دهم متوسطه دوم ، در انتهای عنوان خود عبارت «ماگرتا» را نیز در گوگل جستجو کنید.

✅ در انتها امیدواریم که مقاله جواب سوالات فعالیت های درس ۵ پنجم کتاب اقتصاد پایه دهم متوسطه دوم ؛ برای شما دانش آموزان عزیز مفید بوده باشد. شما می توانید سوالات خود را در بخش نظرات بیان کنید. 💖