دو عامل برای موفقیت در بازار


بازاریابی با استفاده از عوامل کلیدی موفقیت

عوامل اصلی در موفقیت تولید

تولید کنندگان برای دستیابی به موفقیت باید فاکتورهای بسیاری را رعایت کنند ولی رعایت و پیاده سازی بهره وری، اتصال و استاندارد سازی، سه عامل مهم و تعیین کننده موفقیت تولید کنندگان در بازار امروز است.

سجاد صفری؛ بازار: مدیرهای شرکت های مطرح و سرشناس جهان موفقیت یک واحد تولیدی و صنعتی را در نیاز به فناوری نوآورانه در عملیات بهبود بهره وری، اتصال و استاندارد سازی را مطرح می کنند.

یک شرکت یا واحد تولیدی و صنعتی برای اینکه بتواند در بازار فروش، سهیم باشند و به موفقیت برسند بایستی فاکتورهای بسیاری را رعایت کنند و بطور مداوم اطلاعات خود و امکانات موجود را به روزرسانی کنند.

همانطور که گفته شد؛ تولید کنندگان برای دستیابی به موفقیت باید فاکتورهای بسیاری را رعایت کنند ولی رعایت و پیاده سازی بهره وری، اتصال و استاندارد سازی، سه عامل مهم و تعیین کننده موفقیت تولید کنندگان در بازار امروز است.

فرایند استاندارد سازی یک ضرورت اساسی برای گسترش یک کارخانه یا واحد تولیدی است

۱ بهره وری:
در حال حاضر، تولیدکنندگان در تلاش برای گسترش در سطح جهانی هستند. بنابراین، توسعه، اغلب به معنای افزایش تولید بدون افزایش زیرساخت های تولید است. به عبارت دیگر، تولیدکنندگان باید روی بهره وری عملیاتی تمرکز کنند.

واحدهای صنعتی و شرکت ها باید با افراد کمتری کار کنند و ضرورت بهره وری، ایجاد کنند این موضوع، کاهش هزینه ها یا مقابله با شکسته شدن زنجیره های تأمین نیست بلکه افزایش بهره وری در عملیات است.

با توجه به این موضوع، جای تعجب ندارد که منابع برای چنین، افزایش بهره وری محدود هستند. بنابراین، تولیدکنندگان به دنبال روش های مقرون به صرفه و کارآمد برای به روزرسانی عملیات کارخانه و به دست آوردن این بهره وری اضافی هستند.

واقعیت این است که زیرساخت های اتوماسیون در آمریکا و کشورهای اروپا بسیار قدیمی هستند و رقابت با اقتصادهای در حال ظهور با زیرساختی کاملاً منسوخ غیرممکن است.

برای غلبه بر این چالش، شرکت ها باید نگاهی به منابع خود داشته باشند و هوشمندانه ترین حرکت را برای افزایش کارایی انجام دهند.

از اوایل سال ۱۹۷۰ میلادی، بـهره وری یکی از مـهمترین مـوضوعاتی بوده است که در سطح سازمان ها و کشورها توجه ویژه ای را به خود جلب کرده اسـت. مقدار و نرخ رشد بهره وری در هر کشور، تأثیر بسزایی بر سطح زندگی، تورم، بیکاری، وضعیت اقتصادی جـامعه و رقـابت پذیری در سـطح جهانی دارد. در نظرسنجی که از مدیران صنایع آمریکا انجام شده ارتقاء بهره وری یکی از دو یا سه موضوع مـهم و جـدی اسـت که این کشور با آن روبه رو است.

تا اهمیت بهره وری و چگونگی ارتقاء آن در سطوح ملی، صـنعت، سـازمان و فـرد بخوبی شناخته نشود بهره وری، تحقق نخواهد یافت. بهره وری، آرمان های ملی، اهداف صنعت، سازمان و نـیازهای فـردی را به هم مرتبط می کند. بهره وری، منافع سرشاری برای یک ملت، صنعت، شرکت و افراد بـه هـمراه خـواهد آورد. شکوفایی اقتصاد یک کشور در گرو بهره وری بالای منابع آن است به عبارت دیگر، بهره وری تـرکیبی دقـیق و بهینه از تمام منابع انسانی و مادی موجود در یک کشور است.

در شرکت ها و سازمان هایی که بـهره وری آنها از متوسط بهره وری صنعت بالاتر باشد معمولا از حاشیه سود بالاتری برخوردار هستند. همچنین اگر بهره وری شرکتی سریعتر از بهره وری رقبای آن افزایش یابد حاشیه سود آن شرکت نیز افزایش خواهد یافت و اگر سازمانی، میزان بـهره وری آن، پایین تر از متوسط شاخص بهره وری در صنعت باشد و نرخ بهره وری آن ها کمتر از شرکت های رقیب رشد کند در بلند مدت ورشکست خواهند شد.

۲ قابلیت اتصال:
ارتباط با جهان پیرامون یکی از دلایل موفقیت واحدهای تولیدی و صنعتی است و کارخانجات و واحدهای صنعتی مطرح جهان از این امکان به خوبی استفاده می کنند و همین موضوع، موفقیت آن ها را رقم زده است. بستر اینترنت یکی از راه های اتصال واحدهای تولیدی و صنعتی با دنیای پیرامون است و با توجه به گستردگی و پهناوری دنیای متصل به شبکه اینترنت، بدون شک، بهره گرفتن از فضای اینترنت یا دنیای مجازی، موثرترین و سازنده ترین مسیر برای پویایی و شکوفایی یک واحد صنعتی است.

واحدهای تولیدی و صنعتی اگر ارتباط خود را از طریق اتصال به شبکه اینترنت با دنیای بیرون برقرار نکنند در واقع، نخواهند توانست که با رقبای خود رقابت موفقیت آمیزی داشته باشند.

اترنت صنعتی (پروتکل استاندارد یا تکنولوژی است که در شبکه های کامپیوتری مورد استفاده دو عامل برای موفقیت در بازار قرار می گیرد.) تنها جواب عملی اتصال است. اگر واحدهای صنعتی و تولیدی در اتوماسیون اداری از اترنت استفاده نکنند در بازار فروش و رقابتی با مشکل روبرو خواهند شد.

۳ استاندارد سازی:
استاندارد سازی، مهمترین عنصر برای بهبود کارایی و بهره وری است و استاندارد سازی، کار ساده ای نیست. تلاش برای دستیابی به استاندارد سازی در محدوده کنترل، بسیار دشوار است. فرایند استاندارد سازی یک ضرورت اساسی برای گسترش یک کارخانه یا واحد تولیدی است.

اگر یک کارخانه یا واحد تولیدی استاندارد قوی داشته باشد توانایی تکرار مجدد آن سیستم ها را خواهد داشت؛ بنابراین استاندارد سازی به طور مستقیم با گسترش جهانی ارتباط دارد.

با استاندارد سازی عملیات، یک واحد تولیدی، کارایی عملیاتی، کاهش نهایی منابع مهندسی و عرضه سریعتر محصولات تولیدی به بازار را به دست می آورد.

عوامل موثر موفقیت در کسب و کار

تنها بازار تعیین خواهد کرد که آیا کسب و کار شما موفق خواهد شد یا خیر؛ و یکی از راه‌های دو عامل برای موفقیت در بازار افزایش شانس موفقیت این است که محصول یا خدمت نوآورانه‌ای داشته باشید که از اقبال خوبی برخوردار شود. شما مجبور نیستید چیزی را از نو اختراع کنید؛ فقط آن را بهتر کنید. با ما همراه باشید.

عوامل موثر موفقیت در کسب و کار

عوامل موثر موفقیت در کسب و کار

مقدمه

راه اندازی و اداره‌ی یک کسب و کار همیشه برای مردم جذاب است؛ با یک کسب و کار شخصی شما می‌توانید رئیس خودتان باشید، با افراد فوق‌العاده‌ای کار کنید، برنامه زمانی خودتان را داشته باشید و یک شور و علاقه را به یک حرفه تبدیل کنید. البته این بدان معنا نیست که راه اندازی یک حرفه و کارآفرینی آسان و بی دردسر است! شما برای موفقیت کسب و کار خود باید راه طولانی و شاید هم سختی را طی کنید. اما در این نوشتار می خواهیم نگرانی شما را اندکی کم کنیم و ۵ عامل موفقیت کسب و کار به شما معرفی کنیم که واقعا فوق‌العاده عمل میکنند. با بازده همراه باشید تا این راه های طلایی را بشناسید.

همانطور که گفتیم کارآفرینان مبتدی، اغلب بی‌گدار به آب می‌زنند و از واقعیت‌های اداره یک کسب و کار آسیب می‌بینند. پس برای شروع یک کسب و کار موفق چه باید کرد؟ من با چند تن از صاحبان کسب و کار از طریق جستار HARO صحبت کردم و به پنج عاملی که در موفقیت کاری آنها نقش کلیدی داشتند، رسیدم.

عوامل موثر موفقیت در کسب و کار


۱. ایده نوآورانه کاری

اگر می‌خواهید شانسی برای بقا داشته باشید، به خصوص در یک صنعت رقابتی، باید تعیین کنید که چه چیزی شما را از دیگر گزینه‌های موجود متمایز می‌کند. بازاریابی زیرکانه یا یک فن‌آوری هیجان‌انگیز به تنهایی تضمین نخواهد کرد که مشتریان هدف شما با آنچه که ارائه می‌دهید، به وجد بیایند؛ شما مجبور هستید به آنها ارزش واقعی و یا یک تجربه جدید ارائه دهید.

ریچارد ورب، مؤسس پلتفرم خدمات خرده‌تدریسی StudyPool، استراتژی خود برای یافتن یک ایده نوآورانه کاری را این گونه توضیح می‌دهد: «شما باید به روندها توجه داشته باشید. بیشتر مردم فکر می‌کنند که باید یک ایده کاملاً بدیع داشته باشند؛ اما شما می‌توانید روندهای متداول جاری را در نظر بگیرید و با خلق یک خدمت یا محصول بهبودیافته، بر اساس آنچه که هم اکنون نیز در اطراف خود می‌بینید، ایده خود را بسازید.»

تنها بازار تعیین خواهد کرد که آیا کسب و کار شما موفق خواهد شد یا خیر؛ و یکی از راه‌های افزایش شانس موفقیت این است که محصول یا خدمت نوآورانه‌ای داشته باشید که از اقبال خوبی برخوردار شود. شما مجبور نیستید چیزی را از نو اختراع کنید؛ فقط آن را بهتر کنید.

۲. استعداد مناسب

موفقیت درازمدت کسب و کار شما نیاز به گرد‌آوری استعدادهای مناسبی دارد تا بتوانید برند خودتان را بسازید. تیم شما، ستون فقرات شرکت شما است و یک عضو سرطانی می‌تواند شرکت شما را به طور کامل از مسیر پیشرفت منحرف کند. چه در حال ایجاد تیمی از نیروی حضوری باشید، چه نیروی دورکار، یک چیز ثابت است: استعداد مناسبی که با چشم‌انداز مشابه مطابقت دارد، احتمال موفقیت را به شدت افزایش خواهد داد.

کیپ اسکیبیکی، بنیانگذار Top Notch Threads، اهمیت جمع‌آوری یک تیم پر ستاره را درک می‌کند. اسکیبیکی می‌گوید: «هنگامی که شرکت خودم را راه انداختم، ارتباطات زیادی نداشتم؛ اما متعهد به ایجاد تیمی شدم که علاوه بر داشتن تجربه و دانش مطلوب برای هر نقش، دارای چشم‌انداز مشترکی با خودم باشد.» ساختن یک کسب و کار در طول مرحله راه‌اندازی، مقدار بسیار زیادی کار می‌طلبد. زمانی که تمام تیم حاضر به سخت‌کوشی برای رسیدن به اهداف و عبور از مراحل شاخص در کنار همدیگر باشند، فراز و نشیب‌ها و ساعت‌های طولانی کاری، بسیار لذت‌بخش‌تر می‌شود.

۳. شبکه ارتباطی شما

ساختن یک شبکه ارتباطی شخصی شامل کارآفرینان هم‌فکر، فواید متعددی دارد. به ویژه در مراحل اولیه یک کسب و کار، زمانی که سوالی دارید یا می‌خواهید مشورتی بگیرید، این شبکه کمک بزرگی به شما می‌کند. همزمان با رشد شبکه ارتباطی شما، منابع شما دو عامل برای موفقیت در بازار نیز رشد می‌کنند. من عضو چندین گروه حرفه‌ای و دائماً در حال شبکه‌سازی هستم. شبکه ارتباطی من نقش بزرگی در موفقیتم داشته است و دیدن این میزان از سودمندی باعث شد تا Mastermind house را که یک فرصت جدید شبکه‌سازی مجازی برای کارآفرینان محسوب می‌شود آغاز کنم.

آدام زاید شریک بنیانگذار دفاتر حقوقی زاید توصیه می‌کند: «هر کسب و کاری، از یک شرکت بزرگ حقوقی گرفته تا یک استارت‌آپ تک نفره، می‌تواند از داشتن یک شبکه ارتباطی قوی بهره‌مند شود. با آسان‌تر شدن شبکه‌سازی برای شما، اندازه و توان شبکه شما نیز برای کمک به تصمیم‌گیری‌های خردمندانه و حل مشکلات کاری افزایش می‌یابد. شدیداً پیشنهاد می‌کنم که بخشی از وقت خود را به شبکه‌سازی اختصاص دهید.»

۴. سخت‌کوشی

اگر مایل نباشید دل به کار بدهید و سخت کار کنید، ممکن است حتی به مرحله شروع نرسید. بسیاری از کارآفرینان بالقوه، درباره این که کسب و کار خود را داشتن چگونه است، تصورات غلطی دارند. رسانه‌ها دوست دارند از زندگی استارت‌آ‌پی تعریف و تمجید کنند، اما این زندگی در لامبورگینی‌ها و هواپیماهای خصوصی خلاصه نمی‌شود. اگر می‌خواهید موفق باشید، باید مشتاق باشید که بسیار تلاش کنید.

زاک گروو قبل از راه‌اندازی انجمن بین‌المللی معلمان امریکایی زبان انگلیسی، به استارت‌آپ‌های فناوری‌ آموزشی دیگر، در جذب منابع مالی و اجرای عملیات‌ها کمک می‌کرد. این [تجربه] به او اجازه داد تا راه و چاه این صنعت را یاد بگیرد تا بعدها این دانش را در پروژه مورد علاقه‌اش به کار ببندد.

گروو می‌گوید: «پس از کار کردن در ed-tech، متوجه شدم که اشتیاق من در زندگی، اجرایی کردن راه‌حل‌های ایجاد تغییر است. اگر ابتدا خاک این کار را نمی‌خوردم و به واسطه کار کردن در یک سرمایه‌گذاری دیگر راه و رسم ساختن یک کسب و کار منسجم را یاد نگرفته بودم، هیچ وقت اطمینان پیدا نمی‌کردم که کسب و کار خودم را دست و پا کنم.» به [فرصت] توسعه مهارت‌ها، بینش‌ها و تجربه‌های مورد نیاز از طریق کار برای یک شرکت دیگر را توجه داشته باشید؛ این یک انتخاب رشدیافتنی است که می‌تواند در دراز مدت به ثمر بنشیند.

۵. فروش

یک عامل موفقیت کسب و کار و چیزی که به سرعت بقای محصول و یا خدمات شما را ثابت می‌کند، فروش است. نه تنها فروش ثابت می‌کند که شما چیزی رشدیافتنی دارید، بلکه به کسب و کار شما درآمدی تزریق می‌کند که به شما اجازه رشد می‌دهد

کارلو سیسکو، بنیانگذار و مدیرعامل Select، یک انجمن خصوصی است که دسترسی به رویدادها و تخفیفات منحصر به فردی را در رستوران‌ها، هتل‌ها، اماکن زیست شبانه و خرده‌فروشی‌ها فراهم می‌کند. برای اینکه سیسکو بتواند یک رد پایدار برای کسب و کارش ایجاد کند، او از ابتدا فروش را در اولویت قرار داد. سیسکو می‌گوید: «شما به عنوان یک کارآفرین، دائماً در حال قبولاندن چشم‌انداز خود به کارکنان، شرکا، سرمایه‌گذاران و مشاوران فعلی و آتی خود هستید. جای خود را پیدا کنید و بی‌وقفه تلاش کنید. هنگام ارائه پیشنهادات خود به صورت چهره به چهره، به چندصد نفر حاضر در سالن و یا به مدیران ارشد، شما نیاز دارید از خودتان مطمئن باشید.»

ایده‌ها عالی هستند، اما اگر با فروش همراه نباشند احتمالاً شکست خواهند خورد. مارک کوبان همواره در مورد این صحبت می‌کند که چگونه موفقیت بر فروش بنا شده است. کارآفرینانی که در فروش عالی هستند، به کسب و کار خود یک مزیت رقابتی می‌بخشند.

موفقیت در بورس به چه عوامل و پارامترهایی نیاز دارد؟

موفقیت_در_بورس

بورس بهترین و امن‌ترین جا برای سرمایه‌گذاری است به شرطی که با تمامی زوایای آن به خوبی آشنا باشید و بی گدار به آب نزنید. سرمایه گذاری در بازار سرمایه نیازمند آموزش است. شاید همه دو عامل برای موفقیت در بازار افراد با سرمایه گذاری در بانک آشنا باشند. همچنین بیشتر افراد می‌دانند که طلا و سکه یکی از سرمایه‌گذاری‌های مطمعن است. اما برای موفقیت در بورس به پارامترهای مختلفی نیاز است و پیچیده‌گی‌های خاص خودش را دارد.

به همین علت سال‌های زیادی بود که بورس اوراق بهادار یا همان بازار سهام در ایران چندان شناخته شده نبود و افراد زیادی تنها از دور، کمابیش اسم آن را شنیده بودند و با دیده‌ی شک به آن نگاه می‌کردند. اما میتوان سال 1398 را نقطه‌ی عطفی در تاریخ بورس در ایران دانست به طوری بسیاری از رکوردهای بورس شکسته شد و امروزه تقریبا بازار سرمایه یک بازار شناخته شده در بین عموم مردم است.

در همین راستا، توجه به پارامترهایی که برای موفقیتِ هر چه بیشتر در بورس نیاز است برای تمامی تازه واردها به دنیای بورس الزامی است و میتواند راه گشای آنها در مسیر پر پیچ و خم بورس باشد. در این مقاله به بررسی فاکتورهای مختلف و نقش آنها برای موفقیت در بورس خواهیم پرداخت. آنچه در اینجا خواهید آموخت، میتواند برای شما زوایای پنهان مسیر کامیابی در بورس را روشن‌تر سازد.

برای موفقیت در بورس به چه فاکتورهایی نیاز است؟

موفقیت در بورس

در ابتدا بدانید هیچ قانونی وجود ندارد که تنها با تمسک به آن بتوانید در بورس موفق شوید. هیچ رازی در بورس وجود ندارد. اصول سرمایه‌گذاری در بورس سهام یک علم است که باید آن را بیاموزید و معامله‌گری در بورس یک مهارت است که باید آن را فرابگیرید. بورس در برخی از کشورهای پیشرفته یک رشته دانشگاهی است. یعنی حداقل 4 سال زمان نیاز دارد تا شما در این رشته بتوانید مدرک لیسانس خود را اخذ کند. بنابراین ناگفته پیداست که نمیتوان یک شبه به یک سرمایه‌گذار موفق در بورس یا یک معامله‌گر موفق تبدیل شد (سرمایه گذاری با معامله گری دو مفهوم متفاوت است). اما به راستی برای موفقیت در بورس به چه فاکتورهایی نیاز است؟ احتمالا کلید واژه‌ی “آموزش” را زیاد شنیده‌اید و افراد زیادی به شما گفته‌اند که یکی از ارکان اساسی در رسیدن به موفقیت در بازار سهام آموزش است. اما آیا تنها با آموزش دیدن می‌توان در بورس موفقیت زیادی بدست آورد؟ آیا برای موفقیت در بورس به هوش بالایی نیاز است؟ آیا موفقیت در بورس میتواند شانسی باشد؟!

در ادامه این بحث قصد داریم به 4 فاکتور مهم و تاثیر گذار در رسیدن به موفقیت مستمر در بورس بپردازیم:

پارامتر اول: نقش دانش در رسیدن به موفقیت در بورس

موفقیت در بورس 5

ناگفته پیداست که برای موفقیت در بورس باید آموزش دید و مهارت لازم را کسب کرد. دانش بورسی شامل آشنایی با انواع روش‌های تحلیلی، سواد مالی و اقتصادی و همچنین علوم مربوط به مدیریت سرمایه، روانشاسی بازار و تابلوخوانی است.

بدون مطالعه و آموزش، قطعا نمی‌توانید در بورس به موفقیت برسید. این یک امر بدیهی است. بنابراین قبل از هر چیز روی خودتان سرمایه گذاری کنید.

پارامتر دوم: نقش اطلاعات در موفقیت در بازار سرمایه

حجم مبنا در بورس 2

اطلاعات با دانش متفاوت است. هر چقدر اطلاعات شما بیشتر باشد احتمال موفقیت شما در بازار سهام بیشتر خواهد بود.

در بورس باید اطلاعات شما بروز باشد.

هر کسی زودتر از اطلاعات باخبر شود درصد موفقیتش بیشتر است. بدون اطلاعات بهره چندانی از دانش خود نخواهید برد و البته بدون دانش نمی‌توانید از اطلاعات استفاده کنید. این دو مکمل یکدیگرند.

اطلاعات بورسی را از کجا بدست آوریم؟

هر اطلاعاتی که به صورت مستقیم و غیر مستقیم با بورس در ارتباط باشد، اطلاعتی است که یک سهامدار باید از آنها با خبر باشد. اطلاعات بورسی بسیار وسیع هستند. از قیمت نفت خام آمریکا گرفته تا خبر افزایش سرمایه یک شرکت بورسی. تمامی این اطلاعات میتواند در موفقیت بیشتر یک سرمایه گذار در بازار سهام تاثیر گذار باشد. اطلاعات مربوط به قیمت‌های جهانی، قیمت ارز و سکه و قیمت فلزات اساسی را میتوانید از سایت لایو دیتا بدست آورید. همچنین اخبار مربوط به شرکت‌های بورسی و صورت‌های مالی آنها را می‌توانید از سایت کدال بدست آورید.

آموزش گام به گام تحلیل بنیادی برای انتخاب سهم مناسب

برای دانلود کتاب آموزش گام به گام تحلیل بنیادی روی لینک زیر کلیک کنید.

آیا میخواهید در بورس به موفقیت برسید؟ آیا نمیدانید چگونه یک سهم را از منظر بنیادی تحلیل کنید؟ نبود منبع آموزشی مناسب در زمینه تحلیل بنیادی انگیزه ای شد تا در یک کتاب آموزشی به زبانی کاملا ساده و کاربردی، به کمک تصاویر گویا و آموزش گام به گام، روش انتخاب یک سهم را بر اساس نکات بنیادی آموزش داده ایم. قطعا این روش آموزشی را در هیچ کجا پیدا نخواهید کرد! این کتاب الکترونیکی را به تمام کسانی که می خواهند در بازار بورس به موفقیت مستمر برسند توصیه میکنیم .

پارامتر سوم: نقش هوش در موفقیت در بازار سهام

موفقیت در بورس 3

هوش هیچ نقشی در موفقیت یا عدم موفقیت در بورس ندارد! شاید تعجب کنید اما هوش تنها در زمان شما صرفه جویی میکند، میتواند زمانی را که باید برای فراگیری دانش صرف کنید، کوتاه‌تر کند. بنابراین بدون هوش بالا هم میتوان به موفقیت در بازار سهام رسید، اما کمی دیرتر!

طبیعتا کسی فکر نمیکند که هوش کمی دارد، اما اگر شما فکر می‌کنید خیلی باهوش هستید، باید بگوییم این فاکتور برای موفقیت در بورس ضروری نیست و قطعا یک فرد دیگر، با هوشِ کمتر و دانش و اطلاعات بیشتر، از شما موفق تر خواهد بود.

پارامتر چهارم: تجربه

تجربه در بورس

تجربه گوهری است که یک شبه نمیتوانید آن را بدست آورید. همچنین نمی‌توانید آن را بخرید. تجربه میتواند گاهی کمبود اطلاعات را جبران کند. همچنین نشانه‌هایی که یک فرد با تجربه در بازار می‌بیند قابل آموزش نیست. بنابراین صبور باشید و از شکست‌های بورسی خود درس بگیرید.

پارامتر پنجم: نقش شانس و اقبال در رسیدن به موفقیت در بورس!

شانس در بورس

حتما شنیده‌اید که افرادی سهمی را میخرند و بعد از آن قیمت سهم کاهش میابد و جمله معروف این افراد این است: “شانس نداریم ما”. واقعا آیا این مسئله به شانس ربطی دارد؟

موفقیت در یک معامله اصلا شانسی نیست اما کاملا احتمالاتی است! وقتی شما یک سهمی رو به صورت کاملا تصادفی می‌خرید، با احتمال 50 درصد سود می‌کنید با احتمال 50 درصد ضرر، چون به هر حال قیمت یا افزایش میابد یا کاهش! اگر لوک خوش شانس باشید، ممکن است در یک سری معاملات متوالی سود کنید اما بلاخره قانون احتمالات شما را شکست میدهد و در بلند مدت نمیتوانید به موفقیت مستمر دست پیدا کنید.

توجه کنید که در تعداد بالای معامله شما در نیمی از معاملات شکست خواهید خورد و در بلند مدت فقط پول کارمزد کارگزاری داده اید. همه‌ی کاری که یک معامله گر باید انجام بدهد این است که این احتمالات را به نفع خودش بر هم بزند و با بررسی و اعتبارسنجی ایده ها، ترفندها و متدهای مختلف، سیستم معاملاتی خودش را توسعه بدهد. هدف این است که کارهایی که در گذشته ثمربخش بوده ­اند را بررسی کند و با استفاده از آنها استراتژی معاملاتی خودش را بسازد.

معمولاً این سیستم­ ها بر ریاضیات استوارند، اما می­‌تواند براساس الگوهای نموداری، اتفاقات کلان اقتصادی و یا بنیادی باشد. بهرحال شما باید توازن احتمال پیروزی و شکست را از 50-50 به 60-40 یا حتی 90-10 برسانید. برای مثال شما می‌توانید تنها با استراتژی خرید در سطوح حمایت و فروش در مقاومت، این احتمال را به نفع پیروزی برهم بزنید، به همین سادگی!

نتیجه گیری

اگر انیشتین هم باشید برای موقیت در بورس به آموزش و کسب دانش بورسی نیاز دارید و این امر از ضروریات است. گفتیم که کسب دانش به تنهایی کافی نیست و در بورس باید اطلاعات به روزی داشته باشید، وگرنه بهره زیادی از دانش خود نخواهید برد.

همچنین شانس در بورس جایی ندارد و تنها قانون احتمالات بر معاملات ما حکفرما است که دانش و اطلاعات بورسی میتواند احتمالات را به نفع شما تغییر دهد.

در نهایت تجربه فاکتوری است که برای موفقیت در بورس به آن نیاز دارید و این مهم بدست نمی‌آید جزء با صبوری و تحمل شکست. تا در بورس شکست نخورید نمی‌توانید به موفقیت برسید و تنها در سایه کسب تجربه می‌توانید به یک معامله‌گر بسیار موفق تبدیل شوید.

بنابراین عجله نکنید و دانش خود را افزایش دهید، مطالعه کنید، اخبار را پی گیری کنید، به دنبال روابط علت و معلولی باشید و با افراد باتجربه در این زمینه مشورت کنید تا در نهایت با گذر از شکست‌ها، معامله‌گری در بورس برای شما شیرین تر شکر شود.

آموزش گام به گام تابلوخوانی پیشرفته در بورس

برای دانلود کتاب آموزش گام به گام تابلوخوانی پیشرفته روی لینک زیر کلیک کنید.

تابلوخوانی در کنار تحلیل بنیادی و تکنیکال، بعد سوم بورس است. همه چیز در تابلوی معاملات سهم وجود دارد، اطلاعاتی که شاید در نگاه اول کسی متوجه آنها نشود اما با یادگیری تکنیک های تابلو خوانی و بازار خوانی می توانید به اطلاعات زیادی دست پیدا کنید و بر این اساس معاملات پر سودتری داشته باشید. در کتاب آموزش تابلو خوانی پیشرفته به مطالبی خواهیم پرداخت که در هیچ کلاس یا کتابی به شما آموزش نمی دهند. تکنیک هایی که حاصل سالها تجربه در بازار سرمایه است.

چگونه عوامل کلیدی موفقیت (Key Success Factors) ksf در سازمان را پیدا کنیم و از آنها استفاده نماییم؟

ویژگی های وب پورتال صنعتی چیست؟

در این مقاله قصد داریم در مورد عوامل کلیدی موفقیت (ksf) در کسب و کارها صحبت کرده و در مورد پیدا کردن و نحوه استفاده از آنها برای رشد بیشتر سازمان، اطلاعاتی را ارائه نماییم.

اگر شما صاحب یک کسب و کار کوچک هستید و کار خود را به تازگی شروع کردید، داشتن یک استراتژی بازاریابی برای شما حیاتی خواهد بود. اما تعیین یک استراتژی باید برنامه ریزی شده باشد، و در غیر این صورت به جای موفقیت، کسب و کار شما را به سمت شکست می برد.
استراتژی های بازاریابی زمانی مفید واقع می شود که با نیازها و انتظارات مشتریان هدف شما تطابق داشته باشند و پاسخگوی این خواسته ها و نیازها باشد.
بدین منظور برای تعیین یک استراتژی بازاریابی هدفمند باید در ابتدا، عوامل کلیدی موفقیت (ksf) در کسب و کار خود را شناسایی کنید.
زمانی که عوامل کلیدی موفقیت در کسب و کار خود را شناسایی و درک کرده و از آنها استفاده می کنید، در واقع آنها به قسمتی از برند و نام تجاری شما تبدیل خواهند شد و بخشی از تجارت و کسب و کار شما میشوند.

عوامل کلیدی موفقیت ksf


چگونه عوامل کلیدی موفقیت سازمان را در بازاریابی پیدا کنیم

فاکتورها و عوامل کلیدی موفقیت ksf چیست؟


عوامل کلیدی موفقیت، استراتژی تجاری کسب و کار شما محسوب می شوند که از آنها برای ارتباط موفق و صحیح با مشتریان استفاده می شود. آنها یک عامل مهم و حیاتی برای برقراری ارتباط با مشتریان محسوب می شوند؛ از این رو شناخت آنها ضروری است.
عوامل کلیدی موفقیت بر مبنای نیازهای مشتریان شما تعیین می شود. این عوامل را با بررسی رفتار مشتریان کشف کنید. برای کشف عوامل کلیدی موفقیت لازم است تحقیقات زیادی را بر روی رفتار مشتریان انجام دهید. تحقیقات شما باید به قدری باشد تا از خواسته مشتریان خود به خوبی آگاه شوید و بدانید مشتریان از شما دقیقا چه می خواهند و چه چیزی آنها را به سمت خرید سوق می دهد.
با پی بردن به این مسئله می توانید عوامل اصلی فاکتورهای موفقیت در کسب و کار خود را شناسایی کنید و از این فاکتورها برای برقرای ارتباط بهتر با مشتریان بهره بگیرید.
عوامل موفقیت در هر کسب و کار و تجارتی چندین فاکتور را در بر میگیرد، که لازمه موفقیت، تمرکز روی این عوامل می باشد. عوامل کلیدی می تواند نقاط قوت و نقاط ضعف دو عامل برای موفقیت در بازار باشد، که از هر دو آنها می توان برای بهبود ارتباط با مشتریان بهره برد. دستیار کسب و کار یارا، شما برای شناسایی فاکتورهای کلیدی موفقیت ksf، یاری می کند.

عوامل کلیدی موفقیت ksf


فاکتورهای اصلی یا ksf چیست؟


بازاریابی با استفاده از عوامل کلیدی موفقیت


در ابتدای متن اشاره کردیم برای تعیین استراتژی های بازاریابی لازم است که عوامل کلیدی موفقیت تجارت شما شناسایی شود، در واقع شناسایی این عوامل است که به شما کمک می کند، درست ترین استراتژی بازاریابی را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. در نتیجه به فروش بالاتر، برقرای ارتباط صحیح و وفادارانه با مشتریان منجر خواهد شد.
هنگامی که از دو عامل برای موفقیت در بازار طریق تحقیقات بازار و رفتار مشتریان عوامل کلیدی موفقیت کسب و کار خود را شناسایی کردید، حالا می توانید از آن ها برای تعیین استراتژی های بازاریابی استفاده کنید. شما باید استراتژی های بازاریابی را با این عوامل متناسب کنید.
برای مثال یک شرکت تولید و پخش مواد غذایی از طریق تحقیقات بازار، مشتریان هدف خود را پیدا می کند و متوجه می شود که این مشتریان؛ مادران 25 تا 45 ساله ای هستند که از سلامتی خود مراقبت کرده و سبک زندگی آنها با تندرستی همراه است.
این شرکت، این موضوع را در تعیین استراتژی بازاریابی خود به کار می گیرد. بدین منظور شعبات فروشگاه خود را در شهر های مختلف در کنار سالن های ورزشی، مرکز خرید و درمانگاه های شبانه روزی قرار می دهد. تبلیغات را نیز به گونه ای تنظیم می کند که این موارد را بولد کند و از این طریق مشتریان هدف را به خرید از فروشگاه های خود تشویق می کند.
از عوامل کلیدی موفقیت ksf همچنین می توان برای شروع و افتتاحیه یک کسب و کار نیز استفاده کرد.
برای مثال یک مرکز تخصصی کراتین مو؛ هنگام راه اندازی سالن، یک مراسم افتتاحیه برگزار می کند و برای این مراسم تبلیغات گسترده ای را در نظر می گیرد. تبلیغات برای مراسم افتتاحیه قطعا هزینه زیادی دارد، پس باید به صورت هوشمندانه صورت گیرد.
سالن کراتین مو، برای جذب افراد بیشتر در روز افتتاحیه، برای 50 نفر از افرادی که در این روز به سالن مراجعه کند، تخفیف 25 درصدی در نظر می گیرد. این استراتژی تبلیغاتی را در تمام کانال های تبلیغاتی خود برای مراسم افتتاحیه بیان دو عامل برای موفقیت در بازار می کند.

عوامل کلیدی موفقیت ksf

بازاریابی با استفاده از عوامل کلیدی موفقیت

پیگیری رفتار و واکنش مشتریان


تا اینجا دیدیم که تحقیقات بازار و شناسایی نیازهای مشتریان و به دنبال شناسایی عوامل موفقیت، به خوبی می تواند به شما برای تعیین استراتژی های بازاریابی درست کمک کند .
در کنار این، با پیگیری رفتار مشتریان و واکنشی که به بازاریابی شما داشته اند، نیز؛ می توانید میزان موفقیت خود را در شناسایی عوامل کلیدی کسب و کار خود بررسی کنید.
زمانی که رفتار مشتریان واکنشی که نسبت به تبلیغات و بازاریابی شما داشته اند را مورد بررسی و تجزیه تحلیل قرار میدهید، متوجه خواهید شد، که در شناسایی عوامل کلیدی موفقیت و به دنبال آن تعیین و اجرای استراتژی های بازاریابی به درستی عمل کرده اید یا خیر؟ و آیا شما توانسته اید ارتباط وفادارانه را با مشتریان برقرار کنید؟
با بررسی رفتار مشتریان و واکنش آنها، همچنین متوجه خواهید شد که زمانی کسب و کار شما رشد می کند، رفتار مشتریان نیز تغییر پیدا کرده و بدین جهت ممکن است که لازم باشد در مرور زمان عوامل کلیدی موفقیت کسب و کار شما تغییر کند. بنابراین همواره باید رفتار مشتریان مورد بررسی قرار گیرد تا تغییرات شناسایی شده و برنامه های بازاریابی مناسب با آن تنظیم شود.

یافتن عوامل اصلی موفقیت


عوامل کلیدی موفقیت (ksf) در هر کسب و کاری با توجه به نوع محصول یا خدمتی که ارائه می دهد، رقبا، نوع مشتریان و . متفاوت خواهد بود.
برای شناسایی عوامل موفقیت کلیدی در تجارت خود لازم است که به عوامل زیر توجه داشته باشید:

• نحوه واکنش مشتریان به تبلیغات شما
• نتایج برگزاری نمایشگاه ها
• پوشش رسانه ای برند شما
• احساسات و واکنش ها به برند شما در میان مردم و رسانه ها

اگر احساسات اجتماعی به برندتان مثبت است، اگر فروش شما با این تبلیغات و استراتژی های بازاریابی، بیشتر شده و مشتریان جدید زیادی جذب شدند و مشتریان قدیمی برای دفعات متوالی به شما مراجعه می کنند، پس یعنی عوامل کلیدی موفقیت ksf را به درستی شناسایی کردید و در این امر موفق بودید.

اگر شما صاحب یک کسب و کار کوچک هستید و کار خود را به تازگی شروع کردید، داشتن یک استراتژی بازاریابی برای شما حیاتی خواهد بود. اما تعیین یک استراتژی باید برنامه ریزی شده باشد

عوامل مهم موفقیت در تجارت

پیشتر در مقاله ای با عنوان ” کلیدهای اصلی موفقیت” و “شاه کلید موفقیت” در خصوص راهکارهای مفید و عملی برای موفقیت صحبت کردیم. در این مقاله قصد داریم سه ابزار مهم و کلیدی دیگر برای موفقیت در کسب و کار را برایتان معرفی کنیم. با ما همراه باشید تا با ابزار سه گانه موفقیت آشنا شوید.

عامل دانش

شما باید در تجارتی که انتخاب میکنید علم و دانش کافی را داشته باشید. بدون داشتن اطلاعات کافی، هرگز در آن زمینه موفق نخواهید شد. فرض کنید فردی میگوید به تجارت برنج علاقه دارد! اما فقط علاقه کافی نیست. باید آگاهی کافی از انواع برنج داشته باشد، بداند چه برنجی چه فوایدی دارد. ببینید شما اگر اطلاعات کافی در مورد محصول خود داشته باشید، بسیار راحت تر میتوانید مشتری را متقاعد کنید و محصولتان را بفروشید.

عامل مهارت

شما به عنوان یک فروشنده یا تاجر، باید مهارت لازم و کافی در حوزه فعالیت خود را دو عامل برای موفقیت در بازار داشته باشید و با چم و خم کار آشنا باشید. مثلا در مورد همان مثال برنج! باید بدانید که برنج را چگونه و از کجا میتوان تهیه کرد که با صرفه تر باشد؟ یا چه برنجی، در کجا متقاضی بیشتری دارد؟ یا بازار کدام برنج در کجاها داغ تر است؟ مهارت جذب مشتری را باید یاد بگیرید. و…. همه این مهارتها از مستلزمات کار شما میباشند.

عامل خودباوری

شما به عنوان یک انسان، در هنگام انجام کار، باید خود را باور داشته باشید . باید به خودتان ایمان داشته باشید که میتوانید. وقتی میخواهید استارت یک کار را بزنید، سوالات زیادی در سرتان خواهد بود، مانند اینکه اگر مردم به من بخندند چه، من توانایی انجام این کار را ندارم، اگر موفق شوم و مردم چشمم بزنند چه. هزاران سوال مانند این سوالات در ذهن بوجود می آید. همه این سوالات که جوابی هم ندارند، باعث تضعیف روحیه ما میشود و ما نمیتوانیم ادامه دهیم. در واقع این جملات با بار منفی ، ترمزی قوی بر سر راهمان خواهند بود. اما اگر به جای این جملات، مدام به جملات مثبتی مانند من میتوانم موفق شوم، من قادرم تاجری موفق در کشورم باشم، من توانایی انجام کار را دارم، من به خودم باور دارم، و… فکر کنند، همه این افکار مثبت ، محرکی قوی در راه شما میشوند.

جملات مثبت یا منفی

جملاتی که بیان میکنیم بار مثبت و منفی دارند. هر جمله که از فکر ما رد میشود، در انگیزه ما برای ادامه مسیر موثر هستند. زمانی که از کلماتی مانند “مجبورم انجام دهم، باید انجام دهم، اگر نشود، اگر نتوانم، و …” بار منفی زیادی به خود و حتی دیگران منتقل میکنیم. در مقابل، کاربرد عباراتی مانند ” انجام این کار را دوست دارم، عاشقش هستم، میتوانم انجامش دهم، قطعا موفق خواهم شد، و…” انگیزه ای چند برابر به انسان میدهد که مسیر موفقیت خود را با سرعت بیشتری طی کند.

نتیجه گیری

در این مقاله به سه عامل مهم و موثر در موفقیت اشاره کردیم. اما باید بدانید که این سه عامل در کنار هم باعث موفقیت میشود. اگر یک یا دو مورد را داشته باشید، قطعا به موفقیت نهایی نمیرسید. چرا که یک جای کارتان خواهد لنگید. پس باید هر سه ابزار را در کنار هم داشته باشید، تا بتوانید به هدف غایی خود برسید. به قول معروف، با یک گل بهار نمیشود. باید همه عوامل در کنار هم باشد تا باعث موفقیت یک فرد باشد.

شما نظرات خود را در خصوص این سه عامل بیان کنید. بنظر شما بین این سه مورد، کدامیک مهم ترین است؟؟ نظرات خود را با ما در میان بگذارید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.