مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟

٣ نکته طلایی برای شروع یک تجارت در رکود اقتصادی

از آن جا که بسیاری از شرکت ها مشغول تعدیل نیرو و اخراج های دسته جمعی کارمندان خود هستند، تعداد معدودی از مردم به راه اندازی یک تجارت جدید در شرایط کنونی فکر می کنند. اما مانند بحران های دیگر در طول تاریخ، این رکود اقتصادی فرصت خوبی برای بنیانگذاران ایجاد می کند.

بحران هایی مانند بحران کنونی همانند آتش سوزی جنگل است. این آتش سوزی برخی مشاغل را فلج می کند اما گرما و انرژی لازم برای انتشار دانه های جدید در خاک را فراهم می سازد. بسیاری از شرکت های بزرگ و موفق از خاکستر رکود اقتصادی و رکود بازار متولد شده اند.

اگر فکر می کنید ایده تجاری شما برای مرحله بعدی آماده است، آن را به عنوان راه حلی برای رفع نیازهای جدید مشتریان قرار دهید. در این جا سه نکته وجود دارد که در این راه به شما کمک می کنند.

نیازهای مشتریان را پیدا کنید

به یاد داشته باشید که بیش تر صنایع بزرگ در زمان رکود اقتصادی شکل می گیرند. آیا راه حلی برای کمک به مردم برای عبور از بحران فعلی دارید؟ آیا می توانید ایده اصلی خود را با آن نیار تطبیق دهید؟ دنیای اطراف خود را ارزیابی کنید. مشکلاتی را که دوستان، همکاران و افراد با آن روبرو هستید را شناسایی کنید. راه حل های بالقوه برای این مشکلات پیش بینی کنید. در میان آشفتگی های فعلی، مراقبت های بهداشتی و آموزش و پرورش که دو صنعت بسیار مهم در هر جامعه ای هستند، شاهد اختلال قابل توجهی می باشند. این صنایع به طور فوری به ابتکارات جدید نیاز دارند. اکنون والدین و دانش آموزان به دنبال بهینه سازی وقت، ایجاد منابع آنلاین و تعامل معلمان با دانش آموزان برای جلوگیری از از دست دادن فرصت های مطالعاتی هستند.

اگر محصول یا خدمات شما هیچ یک از نیازهای فعلی را برآورده نمی کند، ببینید آیا می توانید آن را متناسب با این مشکلات تطبیق دهید. باید بدانید که سازگاری یک قدرت است. آیا محصول یا نرم افزاری دارید که به عنوان مثال می تواند تجربه ویدئو کنفرانس کاربران را بهبود بخشد؟ آیا خدمات شما می توانند تجربیات یا ارتباطات آنلاین مشاغل را تسهیل کنند؟

اگر می توانید در این شرایط خدماتی ارائه دهید، تمام تلاش خود را کنید تا از این فرصت استفاده نمایید زیرا چنین فرصت هایی کمیاب هستند.

ارتباطات را حفظ کنید

در طی رکود، مردم تمایلی به خرید چیزهایی که نیازهای واقعی آن ها را برطرف نمی کند ندارند. الان مردم به چه چیزهایی احتیاج دارند؟ چیزی همه به آن نیاز دارند ارتباطات است. ایجاد و تقویت ارتباطات بین افراد ضروری است. شما بدون استفاده از حضور آنلاین خود قادر نخواهید بود این کار را انجام دهید. برای بازاریابی خود و ایجاد روابط با مشتریان از ابزارهای دیجیتال استفاده کنید. به عنوان مثال اینستاگرام راهی آسان برای دستیابی به مصرف کنندگان است. حفظ حریم خصوصی افراد را در اولویت کار خود قرار دهید، در غیراینصورت به سرعت اعتماد مردم را از دست خواهید داد.

از مزایای راه اندازی تجارت جدید در دوره رکود اقتصادی استفاده کنید

با رکود اقتصادی، اکثر شرکت هایی که از مشاغل جدید حمایت می کنند، تخفیف های خوبی ارائه می دهند. بسیاری از شرکت ها در این دوره هزینه تبلیغات را به میزان قابل توجهی کاهش داده اند. برای یک کارآفرین، هزینه راه اندازی تجارت جدید در حال حاضر ارزان تر از حد معمول است و احتمالاً تا ۱۲ ماه آینده نیز در همین اندازه باقی خواهد ماند.

بهترین نحوه معرفی یک محصول چیست

اگر به‌تازگی شرکتی تأسیس کرده‌اید و یا مدیریت یک استارتاپ نوپا را برعهده گرفته‌اید، نگران نحوه‌‌ی عرضه و معرفی محصول خود در بازار به‌شدت رقابتی امروز و رقابت با رقبای قدرتمند حاضر در بازار نباشید؛ چراکه با استفاده از چند ترفند ساده می‌توانید تأثیر مثبتی در معرفی صحیح محصول خود ایجاد کنید. در ادامه برای آگاهی از نحوه معرفی یک محصول با ما همراه باشید.

حتما بخوانید:

بادقت در دنیای شلوغ فناوری این روزها، به احتمال زیاد عرضه‌ی محصولات موفق شرکت‌های بزرگ که از منابع و بودجه‌های بالایی نیز بهره می‌برند، توجه شما را جلب کرده است، اما شاید به این فکر کنید که شما به‌عنوان مدیر یک شرکت نوپا یا یک استارتاپ، در ابتدای راه، به‌اندازه این شرکت‌های بزرگ بودجه دراختیار ندارید و شاید نتوانید مانند آنها محصول یا خدمت جدید خود را به‌درستی به بازار معرفی کنید. اما این طرز فکر تاحدی اشتباه است؛ چون با بودجه‌های کم و تنها با رعایت چند اصل ساده می‌توانید موفقیت بزرگی را در معرفی و مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ عرضه‌ی محصول خود شاهد باشید.

شما به‌عنوان مدیر یک شرکت نوپا و بدون صرف هزینه‌های سنگین و با آگاهی از ۶ راز موفقیت محصولات پرفروش بازار می‌توانید برای تولید و عرضه‌ی یک محصول موفق برنامه‌ریزی کنید.

اگر وجود یک فرایند در عرضه‌ی محصولات را بپذیریم، این موضوع ممکن است منجر به تغییر دیدگاه ما در مورد عرضه‌ی محصولات در بازار شود؛ چرا که بسیاری از افراد بر این باورند که عرضه‌ی محصول، یک رویداد یا یک اتفاق خاص است که گاهی با سروصدای بسیاری همراه می‌شود. در این خصوص باید گفت نگاه اتفاقی به عرضه‌ی یک محصول می‌تواند بخشی از فرایند عرضه محسوب شود، اما این تنها یکی از ارکان عرضه‌ی محصول است.

هدف از عرضه‌ی محصول، درواقع تغییر میزان فروش است

بنابراین، چرا برای عرضه‌ی یک محصول جدید باید برنامه‌‌ ریزی کنیم؟ جواب مشخص است! برای ایجاد یک حرکت در فروش. حرکت در فروش منجر به رشد و رونق شرکت شما می‌شود و شما به‌عنوان مدیر این شرکت قادرید مشتریان بیشتری جذب کنید، تأثیر خود در بازار را افزایش دهید، افراد بیشتری را در شرکت استخدام کنید و با افزایش تولید محصولات، درنهایت رشد را در فروش بیشتر احساس می‌کنید.

۶ راز موفقیت معرفی محصولات برتر بازار چگونه کشف شدند؟

تیم کوچکی از مدیران سابق بازاریابی چند شرکت دور هم جمع شدند تا درمورد نقاط مثبت و منفی عرضه‌ی محصولات مختلف باهم به بحث و تبادل نظر بپردازند. هر محصولی که توسط هر یک از آنها به بازار عرضه شده بود بر روی تابلو نوشته شد و برای هر محصول، تمامی ویژگی‌های مثبت آن محصول از جمله شاخص میزان شناخت و یادگیری در زیر آن نوشته شد و سپس با بررسی تمامی ویژگی‌های‌ مثبت این محصولات، چند ویژگی مشترک در بین تمامی آنها شناسایی شد که از آنها به‌عنوان ۶ راز عرضه‌ی محصولات موفق یاد می‌شود.

۶ مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ راز موفقیت معرفی و عرضه‌ی محصول

عرضه‌ی یک محصول موفق، باعث ایجاد یک تغییر مثبت در حجم فروش شرکت شما می‌شود و این موضوع یکی از شانس‌های معدود شما برای افزایش میزان فروش شرکت به‌شمار می‌رود. این ۶ کلید موفقیت محصولات پرفروش بازار عبارتند از:

1. تطبیق ویژگی‌های محصول با نیاز بازار؛
2. توضیحات واضح و محل قرارگیری مناسب آن برروی محصول؛
3. تعیین اهداف مشخص برای عرضه‌ی آن محصول؛
4. سرمایه‌های بالقوه رایگان تبلیغاتی؛
5. تحریک بخش تقاضای بازار برای آن محصول؛
6. زمان‌بندی درست در عرضه‌ی محصول، به‌منظور فروش حداکثری.

در ادامه نگاه دقیق‌تری به شش مورد بالا خواهیم داشت.

۱. تطبیق ویژگی‌های محصول با نیاز بازار

عرضه‌ی یک محصول موفق با شناسایی نیازهای بازار هدف و تمرکز برروی رفع این نیازها در تولید محصول شروع می‌شود. این حوزه از کار و شناسایی نیاز بازار در حیطه‌ی وظایف مدیر تولید است و اگر پستی با عنوان مدیر تولید در شرکت خود ندارید، فردی باید این وظیفه را برعهده بگیرد؛ چون اگر شما قصد عرضه‌ی محصول یا خدمت جدیدی به بازار را دارید، باید آمادگی مذاکره با خریداران بالقوه را که بازار هدف محصول شما محسوب می‌شوند، داشته باشید. با این کار به اطلاعات شما از بازار هدف افزوده می‌شود و ممکن است همین اطلاعات، نقطه‌ی عطفی در کسب‌وکار شما شود.

شما باید همواره به‌خاطر داشته باشید که محصول شما، یک مشکل جدی خریداران را حل خواهد کرد مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ و از این مطمئن شوید که خریداران بابت حل آن مشکل به خرید محصول شما راغب هستند؛ اینکه شما بدانید نیازی در بازار وجود دارد که باید رفع شود، کافی نیست. شما باید راه‌حل آن مشکل را در محصول خود بیاورید.

اگر نیاز بازار یک چیز باشد و شما محصولی متفاوت از نیاز بازار عرضه کنید، احتمال شکست عرضه‌ی محصول شما زیاد است. محصولات معمولا پس از بروز یک مشکل حاد برای فرد یا کسب‌وکار به‌وجود می‌آیند و مدیران تصمیم می‌گیرند محصولی در جهت رفع آن مشکل ارائه کنند. افراد معمولا وقتی با مشکلی روبه‌رو می‌شوند، به دنبال این هستند که بدانند آیا این مشکل برای دیگران نیز به‌وجود می‌آید و آیا راه حلی برای آن وجود ندارد؟ اگر از این موضوع مطمئن شوند که با مشکلی حل‌نشدنی مواجه هستند، برای خرید راه حل آن (محصول مناسب)، حاضرند هر مبلغی پرداخت کنند. کارآفرینان عموما نیازی به انجام تحقیقات بازار در این زمینه ندارند؛ زیرا آنها خودشان با مشکلات موجود، زندگی کرده‌اند و همه‌ی مشکلات را می‌دانند.

در ادامه به ذکر یک تجربه‌ی شخصی می‌پردازم که البته درنهایت منجر به فاجعه شد. البته از ذکر نام شرکت و محصول خودداری می‌کنم، اما شرایط پیش‌آمده را به‌طور خلاصه برایتان شرح می‌دهم.

یک شرکت نرم‌افزاری نوپا به نام Z که پیشرفت خوبی را تجربه می‌کرد، این شانس را داشت که محصول نرم‌افزاری (ویجت) را از یک شرکت خدمات مالی بزرگ بین‌المللی خریداری کند.

این شرکت خدمات مالی بزرگ، از این نرم‌افزار در هریک از کامپیوترهای شرکت (ده‌ها هزار کاربر) استفاده کرده بود. درواقع نرم‌افزار فوق‌الذکر، امتحان خود را پس داده بود، اما به‌عنوان بخشی از قرارداد، فردی که این نرم‌افزار (ویجت) را طراحی کرده بود، برای پشتیبانی و توسعه‌ی آن باید تا مدتی معین به عضویت هیئت مدیره شرکت Z در می‌آمد. همه‌ی این اتفاقات نیز زمانی درحال رخ‌دادن بود که تب استفاده از اپلیکیشن‌های مبتنی بر وب در شرکت‌های مختلف بسیار بالا گرفته بود.

این محصول بی‌نظیر بود، اما متأسفانه تنها در یک شرکت از آن استفاده شد؛ برخی افراد حاضر در شرکت Z قبل از خریداری این محصول رویکردی محتاطانه داشتند و به مدیران توصیه کردند که قبل از خریداری آن یک نیازسنجی در‌مورد این نرم‌افزار در بازار هدف صورت گیرد، اما این کار هرگز انجام نگرفت و منجر به خسارات سنگینی برای شرکت Z شد.

شرکت Z در آن زمان خط تولید دیگری داشت که از محل درآمدهای آن سالانه 50 میلیون دلار به حساب شرکت واریز می‌شد که تمامی درآمد حاصل از فروش این نرم‌افزار برای توسعه و آماده‌سازی عرضه‌ی محصول جدید یعنی ویجت هزینه شد. اما میزان فروش سال اول ویجت کمتر از ۵۰۰ هزاردلار گزارش شد و این شرکت در فروش این محصول هرگز نتوانست به مسیر درست بازگردد و همین رویکرد اشتباه باعث شد که کمپانی Z هرگز به روند سودآوری سابق برنگردد و همواره در سایه رقبا باقی بماند. جالب اینکه شرکتی که اکنون خط تولید پر سود آن محصول را خریداری کرده، درحال یکه‌تازی در بازار است.

اما واقعا چه اتفاقی افتاد؟ چطور عرضه‌ی محصولی از یک شرکت بزرگ خدمات مالی در بازار با شکست مواجه شد؟ شاید تصور اشتباه مدیران شرکت Z مبنی براینکه همه‌ی کارها در شرکت خدمات مالی معروف انجام شده و آنها تنها با عرضه‌ی این محصول، پول خوبی به جیب خواهند زد، موجب این ضرر هنگفت شده باشد. درحقیقت باید گفت که این محصول درواقع یک نرم‌افزار درون سازمانی بوده و شاید نیازهای اساسی بازار هدف را دربر نگرفته بود. شاید اگر مدیران شرکت Z کمی به خود زحمت می‌دادند و با انجام یک تحقیق مناسب در مورد نیازهای فعلی بازار، ویجت را روانه‌ی بازار می‌کردند، این شرکت نجات پیدا می‌کرد.

۲. توضیحات واضح و محل قرارگیری مناسب آن برروی محصول

محل قرارگیری علائم و توضیحات مرتبط با محصول برروی برچسب آن، یکی از مواردی است که در ذهن خریداران می‌ماند. اگر محل قرارگیری توضیحات درست نباشد، خریداران سردرگم می‌شوند و احتمال اینکه آن محصول را نخرند، افزایش پیدا می‌کند. همواره به‌یاد داشته باشید که یک خریدار سردرگم هرگز محصول شما را نمی‌خرد.

جاگذاری مناسب برچسب برروی محصول، درواقع یک فرایند ارتباطی با خریدار است که به سرعت مزایا و ویژگی‌های محصول شما را به خریدار منتقل می‌کند و بدون اینکه تلاش زیادی برای معرفی محصول خود کرده باشید، این کار نقش مهمی را در معرفی سریع محصولتان به خریدار بازی می‌کند. خریداران ابتدا می‌بینند، سپس متوجه مزایای آنچه قصد خریدش را دارند، می‌شوند و درنهایت پس از اطمینان از کیفیت محصول و کسب آگاهی نسبت به خرید آن اقدام می‌کنند.

مواردی که برروی برچسب محصول شما درج می‌شوند، درواقع گویای نیازهای بازار است که این محصول آنها را برطرف کرده است و به نوعی می‌توان گفت اولین پل ارتباطی با بازار هدف محسوب می‌شود.

متنی که از آن برای تشریح مزایای محصول خود استفاده می‌کنید، درواقع زبان ارتباطی بین شما و مشتری است که با آن می‌توانید ارزش محصول خود را به بهترین نحو به مشتریان معرفی کنید. در این متن معمولا از عبارات شعاری استفاده می‌شود که به‌طور کوتاه به‌بیان مزایای محصول می‌پردازند.

۳. تعیین اهداف واضح

اگر هدف مشخصی برای عرضه‌ی یک محصول نداشته باشید، احتمالا عرضه‌ی محصول شما با شکست مواجه خواهد شد. اهدافی که قبل از عرضه‌ی محصول تعیین می‌شوند، به آن چارچوب و قالب می‌دهند، همچنین به شما در ارزیابی روند عرضه کمک می‌کنند.

وقتی اهداف خود برای عرضه‌ی یک محصول را تعیین کردید، سپس به بررسی اینکه چگونه می‌توانید این اهداف را مورد ارزیابی قرار دهید، بپردازید. آیا ابزار یا سازوکار مشخصی برای ارزیابی عملکرد و رسیدن به اهداف دراختیار دارید؟ اگر هدف‌تان در گام اول رسیدن به ۱۰۰ هزار دانلود در ۳۰ روز اول بعد از عرضه‌ی اولیه است، آیا مکانیزمی برای شمارش تعدا دانلودها در بازه‌های زمانی مشخص دراختیار دارید؟ اگر جواب‌تان خیر است باید به فکر تهیه‌ی سازوکار و ابزار مناسب برای ارزیابی اهداف خود باشید و یا در اهداف عرضه‌ی محصول بازنگری کنید.

اهداف ساده همواره نتایج بهتری به همراه دارند و تمرکز برای دستیابی به آنها بیشتر است.

گزارش نتایج عرضه محصول شرکت باید خروجی طبیعی دستیابی به اهداف از قبل تعیین‌شده شما باشد. معیارهایی را تعیین کنید که منجر به دستیابی به اهداف شما می‌شوند و پس از تعیین این موارد است که گزارش از وضعیت عرضه‌ی محصول معنی پیدا می‌کند. میزان جزئیات گزارش عرضه‌ی محصول به خود شما بستگی دارد، اما باید آنقدر مشروح باشد که درک درستی از فرایند عرضه را به شما بدهد، با نگاه به آن متوجه شوید کجای کار ایراد دارد، در مسیر درست‌بودن (اهداف) عرضه‌ی محصول را به شما نشان دهد.

۴. سرمایه‌های بالقوه و رایگان تبلیغاتی

استفاده از سرمایه‌های بالقوه و رایگان تبلیغاتی در مسیر عرضه‌ی اولیه‌ی محصول، به حداکثری‌شدن خروجی عرضه، کمک قابل توجهی می‌کند. اهرم‌های رایگان اقتصادی در اینجا به‌معنای استفاده از سرمایه‌ی کم برای به‌دست‌آوردن درآمد زیاد است. استفاده از این تعریف، به مدیران برنامه‌ریزیِ عرضه‌ی محصول کمک می‌کند تا با اتخاذ تدابیر مناسب با کمترین هزینه در مسیر اهداف حرکت کنند. حتی شرکت‌های کوچک با بودجه‌های کم، نیز می‌توانند با تکیه برهمین اصل، به دستاوردهای بزرگی دست پیدا کنند.

با استفاده از سرمایه‌های بالقوه‌ی تبلیغاتی، شما سریع‌تر رشد می‌کنید، جامعه‌ی مشتریان خود را سریع‌تر بسط می‌دهید و سریع‌تر به درآمد می‌رسید نتایج زنده کسب و کار خود را بهتر درک میکنید.

لحظه‌ای را تصور کنید که کارمندان، دوستان، خانواده، مشتریان، شرکا، سرمایه‌گذاران، رسانه‌ها و سایر نهادهایی که با آنها در ارتباط هستید و در موفقیت عرضه‌ی محصول شما نقش دارند، درمورد محصول شما صحبت کنند؛ یک نفر با دو نفر صحبت می‌کند، آن دو نفر با چهار نفر دیگر و آن چهار نفر با هشت نفر و … . به‌همین‌صورت نام محصول شما دهان‌به‌دهان می‌چرخد و بدون صرف هزینه‌ای از جانب شما، موجب اعتبار آن می‌شود. پس برای این سرمایه‌های بالقوه‌ی خود فرصت مناسبی برای صحبت‌ باشید.

عرضه‌های موفق اغلب به واسطه‌ی استفاده‌ی حداکثری مدیران شرکت از تمام قوای بالقوه برای تبلیغات و کسب اعتبار برای محصول اتفاق می‌افتند. تبلیغات کلامی قدرتی بیش از عرضه‌ی اولیه محصول دارد و باعث گسترش سریع آوازه‌ی محصول در بازار می‌شود که این موضوع کمک شایانی به بازاریابان شرکت می‌کند. هرم تبلیغاتی شما می‌تواند شامل کارمندان و افراد شرکت خود، شرکا، آنالیزورهای صنعت، مدیران، رسانه‌ها باشند که هرازچندگاهی فقط از محصول شما در مقابل دیگران تعریف کنند. البته افراد دیگری را نیز می‌توان به این هرم تبلیغاتی اضافه کرد. بیشتر فکر کنید!

۵. تحریک بخش تقاضای بازار برای آن محصول

یکی از مهم‌ترین رازهای یک عرضه‌ی موفق، تحریک بخش تقاضا برای آن محصول در بازار است. تحریک بخش تقاضا در بازار، درواقع به مجموعه فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که باعث ایجاد هیجان و تقاضا برای محصول شما قبل از عرضه می‌شود. شما بدون توجه به بزرگی یا کوچکی شرکت و کسب‌وکار خود با روش‌های زیر می‌توانید این کار را انجام دهید:

• تشکیل تیم پشتیبانی و خدمات پس از فروش: این افراد در خط مقدم قرار دارند، پس از حضور آنها حتما استفاده کنید.
• تشکیل تیم فروش: هرچه سریع‌تر این تیم را تشکیل دهید و اطلاعات لازم برای تحریک بخش تقاضای بازار را در اختیار آنها قرار دهید.
• رفقای کانال‌های تلویزیونی: هرچه سریع‌تر آنها را وارد بازی کنید؛ چراکه نقش مهمی در آموزش مشتریان و افزایش آگاهی آنها نسبت به محصول شما دارند.
• عوامل اجرایی: این افراد می‌توانند نقش کتاب مقدس را برای شما بازی کنند.
• آنالیزورهای صنعت: بازخوردهای مشتریان از محصول را دراختیار آنها قرار دهید و همواره آنها را از آخرین تغییرات محصول باخبر سازید.

حفظ محرمانگی اطلاعات درحین انجام تمامی این فعالیت‌های یکی از اصول مهم کار به‌شمار می‌رود، اما اگر محصول جدید خود را دراختیار برخی مشتریان خاص و یا شرکای تجاری قرار دهید، گام بلندی در تحریک و ایجاد هیجان در بخش تقاضا برداشته‌اید، چون این افراد قبل از عرضه، این محصول را آزمایش کرده‌اند و ناخودآگاه با تعریف از اولین تجربه‌ی خود، باعث تحریک بقیه‌ی مشتریان بالقوه برای خرید آن می‌شوند.

۶. زمان‌بندی درست در عرضه‌ی محصول به‌منظور فروش حداکثری

زمان‌بندی در عرضه‌ی محصول یکی از مهم‌ترین عوامل در موفقیت یا عدم موفقیت عرضه محسوب می‌شود. حتی اگر عرضه‌ی محصول در سطح جهانی باشد، این زمان‌بندی باید درست انجام شود. این نکته را از عرضه‌ی نامناسب یک محصول نرم‌افزاری در اروپا در ماه جولای یاد گرفتم؛ چرا که ماه‌های جولای و آگوست در اروپا ایام تعطیلات تابستانی محسوب می‌شوند و زمان نامناسبی برای عرضه‌ی یک محصول به‌شمار می‌روند.

زمان‌بندی عرضه‌ی محصول باید در یک رویداد مهم صنعتی و یا یک نمایشگاه مهم که از قبل تعیین شده‌اند، صورت گیرد. شما با این رویکرد هرچه به زمان نمایشگاه و عرضه‌ی محصول نزدیک می‌شوید، این فرصت را دراختیار دارید تا با شناسایی زمان و مکان‌های مناسب، تبلیغات کلامی و رایگان محصول خود را به حداکثر برسانید.

اگر محصول شما برای عرضه در یک نمایشگاهِ از قبل تعیین‌شده، به‌موقع آماده نشد، پس بهتر است بی‌خیال آن نمایشگاه شوید و برروی عرضه‌ی ناقص محصول پافشاری نکنید. چون این کار عواقب ناخوشایندی به دنبال دارد. درصورت عرضه‌ی ناقص و با عیب محصول، ممکن است مشتریانی که برای اولین بار از محصول شما استفاده کرده‌اند، در بلاگ یا در پیام‌های خصوصی به شما بگویند، محصول شما اصلا خوب نیست و رقبایتان از شما بهتر عمل کرده‌اند. البته وقت‌کشی زیاد برای عرضه‌ی محصول نیز خطرات خود را دارد و ممکن است کشش بازار نسبت به محصول شما کمتر از پیش‌بینی‌ها باشد.

به امید روزی که محصول شما به‌موقع آماده شود و شرکای تجاری شما از خوشحالی عرضه‌ی محصول فریاد شوق سردهند و از طرفی مشتریان شروع به گمانه‌زنی درمورد محصول شما کنند و رسانه‌ها بیش‌ازپیش مشتاق‌ داشتن اطلاعات درمورد محصول جدید شما باشند. آن روز یک روز خوب خواهد بود.

چطور میان 5% معامله گران برتر بازار فارکس قرار بگیریم؟

در این مقاله می خواهیم بررسی کنیم که 5 درصد معامله گران برتر چه کارهایی انجام می دهند که توانسته اند جزو بهترین معامله گران بازار فارکس باشند.

مدت زمان بیشتری را به تجارت اختصاص می دهند.

تضمین می کنم که 5 درصدی معامله گران برتر زمان بیشتری را به نسبت شما به معامله اختصاص می دهند در بازار فارکس از زمان، به عنوان یک نقطه قوت برای خود استفاده کنید. مشتاق پایان دادن به تجارت نباشید و لحظه شماری نکنید. اجازه دهید معامله در بازار صورت گرفته و به خودتان شانسی برای انجام حرکت های بزرگ و مهم در بازار بدهید تا سود قابل توجهی دریافت کنید؛ این روش تا حدودی مشابه فعالیت 5 درصد برتر معامله گران است.

نقطه توقف تجارت را به درستی و هوشمندانه انتخاب کنید (و نه از روی حرص و طمع)

انتخاب نقطه مناسب حد ضرر دقیقا یک از عوامل کلیدی مهم است که منجر به موفقیت یا شکست شما به عنوان یک تاجر می شود. به طور یقین 5 درصد معامله گران برتر هنر و مهارت تعیین موقعیت توقف خسارت را به خوبی می دانند و کسب اطلاعات در این باره برای شما نیز ضروری است. شاید موثرترین توصیه ای که در این قسمت می توانم ارائه بدهم این است که موقعیت حد ضرر کمتری نسبت به چیزی که فکر می کنید برای خود در نظر بگیرید.

اکثر اوقات معامله گران اطلاعات درستی از جهت شکل گیری بازار در اختیار دارند یا به درستی نشانه های ورود به بازار را درک می کنند اما حد ضرر شما بسیار کوچک است و همین امر باعث بروز خسارت حتی از جانب نوسانات طبیعی قیمت روزانه می شود. کلید موفقیت این افراد تعیین موقعیت حد ضرر در خارج از محدوده قیمت های روزانه و نزدیک سطوح کلیدی و مهم است.

بر داده پایان روز تمرکز کنید

معامله گرانی که در طول سالیان سال (نه تنها با خوش شانسی در چند ماه) ثروت محکمی را به دست آورده اند می دانند که برای مشاهده نمای صحیح بازار باید بر نمودارهای بی نقص پایان روز توجه داشته باشند. این بدان معناست که این افراد بر نمودارهای زمانی بزرگ تریع اساسا بر چارچوب زمانی روزانه, تمرکز می کنند و در ابتدا از نمودار استفاده کرده و تصمیم های تجاری خود را اتخاذ می کنند. به سختی می توانید معامله گری که برای مدت زمان طولانی موفق بوده است را پیدا کنید که توجه خود را عمدتا بر چارچوب های زمانی کوتاه مدت متمرکز کرده باشد.

استفاده کردن از استراتژی های مشخص

معامله گران حرفه ای فارکس می دانند که دقیقا در بازار به دنبال چه چیزی هستند. این دسته از افراد استراتژی های تجاری مشخصی تعیین کرده اند و در نهایت صبوری منتظر نشانه های صحیح برای ورود به بازار می مانند. باید از استراتژی و روش های تجاری پیروی کنید تا به موفقیت برسید. نمی توانید بدون برنامه ریزی کاری انجام دهید و پیش خود فکر کنید که از تمامی اصول مطلع هستید.

برای تعیین پلن معاملاتی خود باید از بهترین راه های آغاز به کار که درباره آنها جستجو کرده اید یک نسخه کپی تهیه کنید. به طور مثال اگر در حال تحقیق درباره استراتژی های پرایس اکشن هستید باید از نشانه های الگوی پین بار (نشانگر تغییر قدرت بین خریداران و فروشندگان) و انواع آن که در میان سایر نشانه های حرکتی قیمت است یک نسخه کپی فراهم کنید. باید مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ از چارت هایی که هر روزه و قبل از انجام تجارت بررسی می کنید نیز یک چک لیست تهیه شود.

به ریسک/ پاداش هر معامله فارکس توجه کنید

اگر 5 درصد معامله گران برتر به موقعیت فعلی خود رسیده اند به خاطر درک سود موجود برای ریسک پذیری بوده است. اصول ریاضیات که در پاداش خطر پذیری وجود دارد را درک کرده و نیز از طریق تعیین موقعیت توقف و هدف خود به درستی اطلاع دارند.

در بازار فارکس به خوبی فکر کرده و عمل کنید

چگونگی تفکر و عمل در بازار فارکس دو عامل تاثیرگذار است که مشخص می کنند در دوره طولانی موفق به کسب سود می شوید یا خیر.

در بازار فارکس نمی توانید بیش از اندازه احساساتی عمل کنید و اجازه دهید که نتایج تجارت های دوره های قبل بر تجارت امروزی تان تاثیر بگذارد. بخشی از تفکر و عمل صحیح در بازار فارکس را مقوله اعتماد کردن به خودتان و ابزار باقی مانده شکل می دهد. حتی هنگام روبرویی با موارد وسوسه انگیز نیز باید خونسردی خود را حفظ کرده و به خود ایمان داشته باشید؛ چرا که معنای اصلی تجارت همین است. 5 درصد معامله گران برتر مدت زمان زیادی است که به خوبی درباره بازار تفکر کرده و اقدام های مناسبی انجام می دهند به نحوی که نوعی حس ششم درباره درک مستقیم تجارت و احساس جرات در بازار را در خود پرورش داده اند. رسیدن به این مرحله نیازمند تفکر صحیح و اقدام مناسب در شرایط متفاوت است.

خلاصه هفتگی یا روزانه از بازار فارکس بنویسند

به منظور تبدیل شدن به یکی از 5 درصد معامله گران برتر باید با بازار به سازگاری رسیده باشید در اینصورت می توانید تمامی مسائلی که اتفاق افتاده است یا در حال اتفاق افتادن است و همین طور اتفاق های آینده را احساس کنید. من مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ این بحث را با عنوان مطالعه بازار مانند کتاب می شناسم. به محض اینکه به نوشتن خلاصه ای از نمودارهای مورد علاقه تان روی بیاورید نمودارها احساسات تان را تقویت می کنند. برای رسیدن به ایده های انجام این کار می توانید مقاله،گزارش روزانه بازار را مطالع کنید. با نوشتن خلاصه هفتگی یا روزانه از وقایع بازار وارد سطح جدیدی از تجارت می شوید.

با تجارت فارکس مانند یک داد و ستد برخورد کنید

معامله گران حرفه ای به شغل خود مانند فرایند دادو ستد نگاه می کنند. این فرایند هزینه (خسارت, تجهیزات کامیپوتری, داده اینترنت, و…) و درآمدهای بودجه ای (در صورت پیروزی در تجارت)در پی دارد. از هر تجارتی که میزان درامد بیش از میزان هزینه باشد می توانید به سود تجاری برسید. متاسفانه بیش از 95 درصد از معامله گران ضعیف مقدار هزینه هایشان از درآمد فاصله زیادی می گیرد که دلایل آن نیز به از دست دادن مقدار زیادی پول به واسطه ریسک پذیری بالا در انجام تجارت های زیاد و یا عدم اطلاع کافی از فعالیت شان مربوط می شود.

با توجه به دروس ارائه شده در این فصل بایستی تجارت خود را مانند یک داد و ستد آغاز کنید و به نحوی برخورد کنید که از همان نقطه آغاز یک معاله گر پیروز هستید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه مدیریت مالی فارکس حتما در کلاس های آموزش فارکس ما شرکت کنید

مبانی | قسمت 1 - راه اندازی کسب و کار لوازم آرایشی شخصی خود: ابتدا باید چه چیزی را بدانم؟

اگر روحیه کارآفرینی دارید ، به صنعت زیبایی علاقه مند هستید و می خواهید تجارت خود را شروع کنید ، ممکن است بخش لوازم آرایشی فضایی جذاب برای راه اندازی محصول شخصی شما به نظر برسد. این می تواند یک تمرین سودآور باشد. بسیاری از شرکتهای آرایشی و بهداشتی آشنا به عنوان شرکتهای مستقر در خانه شروع به کار کردند. جسی فوفانا و یک دوست مستقیم از کالج ، با ساخت موهای زائد لب در آشپزخانه خود به عنوان سرگرمی شروع به کار کردند. با رشد برند ، Fofana در حالی که شریک زندگی وی طراحی را انجام می داد ، بازاریابی و پایان روابط عمومی تجارت را به دست گرفت. یکی از مهمترین عوامل موفقیت آنها تبلیغات عمومی بود. آنها یک ایمیل الکترونیکی به یاد ماندنی ایجاد کردند و آن را برای افراد با نفوذ در رسانه ها ارسال کردند. این برند Femme Arsenal بود و Fofana هنگام فروش شرکت به Ecko ، 27 بود.

بنابراین قبل از شروع ، در اینجا چند مورد است که شما باید از یادآوری آنها در نظر داشته باشید.

انطباق شماره یک است. به طور جدی . اگر به همه مقررات عمل نکنید ، می توانید شرکت خود را در حال تعطیل شدن ببینید. یا بدتر از آن ، در دادگاه توسط مشتری ناراضی شکایت شده است. از مقررات مربوط به حوزه قضایی خود مطلع شوید. اگر تصمیم دارید از تولید کننده استفاده کنید ، آنها می توانند در زمینه اطلاعات به شما کمک کنند.

بازار یابی (Marketing)

بازاریابی باید یکپارچه در کل روند توسعه باشد. بازاریابی را با فروش اشتباه نگیرید. تولید یک محصول و سپس تصمیم به "بازاریابی" آن یک اشتباه کلاسیک است. بازاریابی به معنای شناخت بازار شماست. با دانستن مشتری و نیازهای او به چه کسی می فروشید. مکالمه ای را شروع کنید و با افرادی که محصول خود را برای آنها ایجاد می کنید ارتباط برقرار کنید. گوش دادن به مشتری شما به شرکت شما جهت می دهد.

تصور نکنید که چون شما یا خانواده یا دوستانتان در مورد ایجاد خود مشتاق هستید که در مقیاس بزرگتری کار خواهد کرد ، آن را با گروه های نمونه یا در برنامه های گروهی آزمایش کنید تا بازخورد دریافت کنید.

ارسال نمونه رایگان به تأثیر گذاران و وبلاگ نویسان با امید به بررسی خوب می تواند به گسترش این کلمه کمک کند. آگاه باشید که می تواند روش دیگری نیز داشته باشد. بررسی بد توسط یک تأثیرگذار قابل اعتماد می تواند محصولی را از بین ببرد . بنابراین با احتیاط باشید؛ تحقیق خود را انجام دهید

بسیاری از تولید کنندگان لوازم آرایشی و به راحتی بصورت آنلاین یافت می شوند ، که می توانند از طریق ارائه ایده در خانه به محصولی آماده توزیع کمک کنند. تولید کنندگان تجربه گسترده ای دارند ، از فناوری های پیشرفته استفاده می کنند و دانش کاملی از مقررات مربوط به بخش محصولات خود دارند. فروش کالای شما نیز به نفع آنهاست. آنها معمولاً حداقل نیاز سفارش را دارند و در هیجان شروع به کار جدید ، بسیار ساده می تواند سفارش را فقط برای نشستن آن در خانه ، هنوز هم فروخته نشده ، چند ماه بعد راحت کند. در حالت ایده آل ، ابتدا سفارشات دریافت کنید ، سپس تولید کنید.

موقعیت یابی محصول

آیا می توانید یک طاقچه را برای محصول خود مشخص کنید. اگر بتوانید محصولی را تهیه کنید که به یک مشکل خاص بپردازد ، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود. برخی از موفق ترین راه اندازی ها یک نیاز را شناسایی می کنند و سپس محصولی را برای برآورده کردن آن نیاز تولید می کنند.

خرید یا وب سایت

متقاعد کردن مغازه ها برای قرار دادن محصول شما در قفسه ها می تواند مشکل باشد. هر محصولی برای فضای قفسه می جنگد. بنابراین شما باید یک نقطه فروش منحصر به فرد برای تمایز آن داشته باشید. بسته بندی باید بر تفاوت آن با سایر محصولات در همان طبقه تأکید کند.

حتی اگر در فروشگاه ها انبار شوید ، یک وب سایت ضروری است. شما کنترل کاملی بر ارائه و پیام دارید. این می تواند محصول شما را در بهترین نور ممکن ارائه داده و اطلاعات عمیق تری را ارائه دهد. یک فروشگاه آنلاین در وب سایت این مزیت را دارد که شما تنها مارک نمایش است. توجه داشته باشید که یک فروشگاه آنلاین فقط به همان اندازه کار یک فروشگاه فیزیکی است. مسئله اصلی رانندگی در سایت است. نمایشی ، رویدادهای نمایش جاده ای ، نمایشگاه های تجاری ، تبلیغات آنلاین و از همه مهمتر کلمه شفاهی همه می توانند به تبلیغات کمک کنند.

آرم و مارک تجاری

آرم و بسته بندی باید نشانگر اخلاق برند باشد. فقط به این دلیل که شما یک محصول جدید را طراحی کرده اید به این معنی نیست که می توانید یک آرم و بسته بندی طراحی کنید! می توان در این زمینه ارزش دریافت کمک های شخص ثالث را داشت. اما قبل از مشغول یک طراح کاملاً واضح باشید که مارک شما به چه چیزی مربوط است یا می توانستید با یک آرم و بسته بندی که به نظر عمومی می رسد ، پایان دهید.

در حالی که می توان گفت صحیح است که بگوییم ، در تجارت هرگز پول کافی وجود ندارد ، اما صرف هزینه غیر ضروری بسیار آسان است. برنامه ریزی دقیق می تواند ضایعات را کاهش دهد. یاد آوردن؛ پولی که هدر رفته می توانست برای چیزی مثمر ثمر صرف شود. در حالت ایده آل ، تنها پس از اطمینان از فروش ، فقط از طریق تولید کننده به صورت عمده سفارش دهید. تحقیق خود را انجام دهید ، به آنچه دیگران انجام داده اند نگاه کنید و در صورت امکان از اشتباهات آنها بیاموزید.

طرح کسب و کار

شروع یک تجارت آرایشی از ابتدا کار سختی است ، اما همچنین می مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ تواند سرگرم کننده باشد. برنامه ریزی پیش رو ، اصلی برای جلوگیری از مشکلات ناگوار است. برنامه کاری را زودتر تنظیم کنید. لازم نیست که آن را در سنگ و یا پیچیده قرار دهید. بهترین ها با تغییر شرایط تنظیم می شوند. اما باید دارای اهداف با جدول زمانی باشد. یک برنامه تجاری خوب و با اهداف ، جهت کار روزانه و احساس دستیابی را در هنگام تحقق اهداف تعیین می کند.

6 دلیلی مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ که منجر به از دست دادن سرمایه معامله گران در بورس می شود

در این مقاله می خواهیم دلایلی را که اکثر معامله گران به صورت روزانه پول شان را در بازار بورس و سرمایه کشور از دست می دهند برای شما شرح دهیم. اگر شما هم جز آن دسته از افرادی هستید که از زمان اولین ورودتان به بورس و سایر بازارهای مالی مانند فارکس،در حال از دست دادن پول و ضرر روزانه هستید باید بدانید که فقط شما نیستید که این مشکل را دارید طبق بررسی تحلیلگران این حوزه متاسفانه از هر 10 نفر 9 معامله گر مبتدی به طور مداوم پول خود را از دست می دهند.

در واقع ، آنها می گویند که تنها 10٪ از معامله گران به اندازه کافی سودآوری را تجربه خواهند کرد که بتوانند فعالیت در بازار سرمایه را به عنوان شغل تمام وقت خود تبدیل کنند. با توجه به توضیحات فوق می خواهیم این نکته را بگوییم که تجارت روزانه در بورس سخت ترین و آسان ترین شغل در جهان است. منظور از این جمله این است که در صورت فعالیت در بورس و بازارهای مالی شما قادر خواهید بود که فقط با یک لپ تاپ و یا گوشی هوشمند از یک اتاق در هتل ، از تختخواب ، در زیر آبشار نیاگارا و تقریباً در هر نقطه از جهان ، تا زمانی که یک اتصال اینترنتی پایدار داشته باشید، آن را مدیریت کنید لذا این شغل بسیار آسان است.

اما اگر همین کار را بدون هیچ گونه مدیریت و برنامه ریزی شروع کنید تبدیل به سخت ترین شغل دنیا خواهد شد چرا که در جلو دیدگان تان می بینید که ارزش سرمایه تان ذره ذره آب خواهد شد.

عمده دلایلی که باعث شکست و ضرر معامله گران در بورس می شود:

شماره یک ، خیلی زود با پول واقعی معاملات خود را شروع می کنید.

این یک اشتباه معمول است و من خودم این کار را کردم. شما دست به انجام هر نوع از معامله می زنید که به شدت توصیه می کنیم از انجام آن بپرهیزید زیرا انجام چنین کاری از نظر بزرگان بازار بیش از حد ناخوشایند است در نتیجه شروع به غرق شدن در بازار می کنید .من فکر می کنم به طور کلی برای ما خیلی معمولی است که بیش از حد اعتماد به نفس داشته باشیم و فکر کنیم که ، “خوب ، بله ،از 10 نفر 9 نفر در این کار شکست می خورند ، اما من می خواهم پرش خود را داشته باشم لذا بدون هیچ گونه آموزش شروع به فعالیت می کنید. “هیچ تجربه قبلی در کار نیست لذا فقط می خواهید مقداری پول در بازار وارد کنید و بعد از آن می خواهید یکی از 10 نفر موفق بازار باشید. ”

این کارتان در واقع قمار است زیرا شما هیچ ذهنیتی از ساختار بازار،معاملات و … برای پایه گذاری این عقیده ندارید که موفق خواهید شد. خوب اجازه دهید موضوع را با سوالی ادامه دهیم،آیا هنگام شروع کار روی شبیه ساز سامانه معاملات و پول مجازی تمرین کردید؟

نکته مهم اینجاست که تقریبا بیش از 95 درصد از معامله گران تازه وارد بازار هیچ وقت سامانه شبیه ساز سازمان بورس کشور را نه دیده اند و نه از اسمی از آن شنیده اند!

مطلب ویژه: آموزش کار با سامانه شبیه ساز معاملات مجازی بورس ایران را در این مطلب مطالعه کنید.

دقت داشته باشید که در ابتدای کار باید روی شبیه ساز بازار کار کرده باشید تا از روند معاملات آگاهی داشته باشید چرا که این بازار برای شما کاملا جدید است.اگر با شروع کار در شبیه ساز معاملات استراتژی معاملاتی برای خود طراحی نکنید انتظار موفقیت نداشته باشید.این کار دقیقا مثل این می ماند که شب هنگام در جاده ای رانندگی می کنید که نه تابلوی راهنما دارد و نه از انتهای مسیر مطلع هستید و نه خودروی تان چراغ روشنایی دارد!

متاسفانه اکثر افراد حاضر در بازار بدون تعیین استراتژی معاملاتی صرفا با افزایش میزان پول و تزریق آن به بازار خود را بیشتر از قبل غرق در بازار می کنند که در نتیجه فشار زیادی برای خود و حتی خانواده تان ایجاد خواهید کرد .

در صورتی که هم اکنون با پول خود در حال انجام معامله در بازار هستید پیشنهاد می کنم مجدد در مورد آن فکر کنید و کمی عقب نشینی و فراگیری آموزش های مربوطه را در قالب سامانه شبیه ساز معاملات در برنامه روزانه تان بگنجانید. یکی از دلایلی که ما پیشنهاد استفاده از سامانه شبیه ساز معاملات بورس را داریم این است که برای مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ ما مهم است که همه کاربران و معامله گران تازه وارد قبل از اینکه با پول واقعی تجارت کنند ، در شبیه ساز معامله کنند تا از چند و چون بازار آگاهی داشته باشند.

شما باید به خود این موضوع را ثابت کنید که آنچه را که سودآور است ، در اختیار دارید. صادقانه بگویم ، اگر نمی توانید در یک شبیه ساز درآمد کسب کنید ، هیچ نوع معامله ای با پول واقعی انجام ندهید. اگر یک خلبان علاقمند و مشتاق هستید و نمی توانید در یک شبیه ساز پرواز فرود بیایید ، مطمئناً با هواپیمای واقعی هم نمی توانید پرواز کنید ، درست است؟ بنابراین ، یکی از کارهایی که شما را واقعاً تشویق به انجام آن می کنیم ، قطعاً شروع معاملات با شبیه ساز معاملات بورس است.

شماره دو ، انجام معاملات متعدد در یک روز

این مورد را هم بسیار دیده ایم که معامله گران تازه وارد بازار به صورت روزانه از آنجایی که هیچ گونه ذهنیتی از بازار ندارند صرفا می خواهند هر سهمی را در هر قیمتی خریداری نمایند و اصطلاحا فقط سهامدار آن شرکت شوند و کلاسش را برای دوستان و اطرافیان بگذارند!

همراهان گرامی خرید سهام کاری نیست که پس از ورود به بازار باید هر روز آن هم به دفعات متعدد انجامش دهید.خرید سهام در بورس دارای متد و اصول خاصی است مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ که حتما نیاز به گذراندن دوره های آموزشی متعدد دارد.باید جو بازار را در زمان خرید سهام بشناسید،باید از وضعیت شرکت مربوطه آگاهی داشته باشید و دیگر پارامترهای مهم.

این موضوع هم مدنظرتان باشد که پس از انجام هر معامله خرید یا فروش مقداری کارمزد باید بپردازید که با توجه به میزان معامله متغییر خواهد بود لذا سعی کنید معامله هایتان را به صورت تجمیعی انجام دهید آن هم در کف قیمت(یعنی مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ کمترین قیمت سهام) نه سقف قیمتی!

شماره سه، نداشتن استراتژی در معاملات بورس

اگر در خریدهای خود استراتژی مشخص ندارید ، شانس موفقیت شما، در اصل صفر است. مطمئن باشید که در طولانی مدت موفق نخواهید شد. اکنون بسیاری از معامله گران مبتدی وقتی وارد بازار می شوند ، فکر می کنند ، “خوب ، من فقط قصد خرید کمی از این و کمی از آن را دارم. من قصد دارم سهام پالایش نفت بندرعباس مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ را بخرم چون یک خودرو دارم که از روغن بهران موتور در آن استفاده می کنم و از عملکرد آن راضی هستم یا قصد دارم سهام شرکت های وب را بخرم ، زیرا من از سرویس اینترنت های وب راضی هستم و آن را دوست دارم ،و دیگر نمونه های این چنینی که در ذهن معامله گران ایرانی به وفور یافت می شود!

ممکن است هر کدام از شرکت های فوق همچنان قوی باشند ، اما ممکن است آنها نیز در آینده بنابر دلایلی شکست بخورند لذا این شیوه پاسخگوی معاملات روزانه نیست. این یک استراتژی برای موفقیت طولانی مدت نیست. برخی از معامله گران مبتدی در سهم های ارزان خود را غرق می کنند ، زیرا فکر می کنند خوب ، من یک حساب معاملاتی کوچک دارم. و نمی توانم سهام شتران یا کچاد را آن هم با قیمتهای بالایشان بخرم، بنابراین من سهم هایی را با مشتاق شروع تجارت در بازارها هستید؟ قیمتی کمتر از 500 تومان خریداری می کنم و امیدوارم که تا 100 تومان افزایش قیمت داشته باشد و من پول خود را دو برابر کنم!

این فکر هم از اساس اشتباه است چرا که تجربه ثابت کرده، این نوع سهام در نهایت پایین تر می روند یا افزایش بسیار ناچیز و قطره چکانی را نصیب سهام داران خود می کنند و در نهایت تمام پول خود را از دست می دهید. بنابراین آنچه پیشنهاد می کنم این است که شما حتما به دنبال یک استراتژی اثبات شده باشید.

این دسته از سرمایه گذاری ها بسیار بی ثبات هستند چرا که سهم های این چنینی معمولا توسط اشخاص حقوقی با پول بسیار بیشتری که در اختیارشان است امکان رشد قیمت را نمی دهند. خرید سهام بی ارزش مانند شرکت در قرعه کشی است لذا نمی توانید حدس بزنید که پایان قرعه کشی به نفع شما خواهد بود یا به ضررتان.بسیار مراقب باشید و سعی کنید در صورت امکان از سرمایه گذاری در سهام شرکت های این چنینی به طور کامل خودداری کنید.

شماره چهار، نداشتن مدیریت ریسک در معاملات

شما در زمان شروع کسب و کار جدیدتان به این فکر می کنید که قرار است چه کاری انجام دهید؟ ابتدا یک طرح تجاری می نویسید و برنامه تجارت تان اساساً برنامه معاملاتی شماست. این مدیریت ریسک شما را تشریح می کند ، اگر قصد دارید این برنامه کاری را به هر سرمایه گذار ارائه دهید ، آنها می خواهند ببینند که شما چگونه ریسک را مدیریت می کنید ، درست است؟ بنابراین شما باید مدیریت ریسک کنید ، استراتژی خود را به دست آورده اید ، تحقیقات خود را انجام دادید، که در واقع نتایج کارکرد شما در شبیه ساز معاملات است که ثابت می کند این استراتژی سودآور است.

اکنون با جمع بندی همه این موارد ، می توانید اقدام به بررسی گزارش عملکرد خود کنید و بفهمید که برای مثال در یک ماه گذشته کدام روش درست بود و کدام روش نامناسب یا کجا دچار مشکل شدید؟

اینکه اگر سهامی خریداری کردید و پس از گذشت یک ماه قیمت آن از قیمت خریدتان کمتر شد باید چه تصمیمی اتخاذ می کنید؟ جلوی ضرر و زیان بیشتر را می گیرید یا منتظر برگشتن قیمت تا مدت زمان نامعلوم هستید؟

شماره پنج،صرف هزینه های زیاد در شروع کار

نکته دیگر از دیدگاه تجارت گران موفق اطمینان از داشتن ابزارهای مناسب است. بنابراین می توانید با یک لپ تاپ شروع به کار کنید، یا حتی گوشی هوشمندتان،اما اگر قصد دارید کمی حرفه ای تر کار کنید می توانید با دو مانیتور و سیستمی قدرتمندتر تجزیه تحلیل نمودارها و صورتهای مالی شرکتها را انجام دهید .

شما می توانید حتی با یک گوشی ساده معاملات خود را آغاز کنید اما افرادی هم هستند که تمایل به استفاده از آخرین مدل لپ تاپ مک بوک شرکت اپل دارند، صرف هزینه چند ده میلیونی برای شروع کار در تهیه ابزار چندان عاقلانه به نظر نمی آید . به نظر شما آیا خریدن ابزار و تجهیزات با قیمت های نجومی نشانگر حرفه ای بودن معامله گران است؟

بنابراین تا زمانی که افرادی هستند که فقط می خواهند ابزار بخرند ، مهندسین این شرکت ها در آنجا ابزارهایی را می سازند که بیشترشان زائد و غیرکاربردی هستند. سعی کنید فضای معاملات خود را ساده نگه دارید چرا که ما هم چنین کاری انجام می دهیم. من از حداقل ابزار استفاده می کنم و اطرافیان را تشویق به انجام همین کار میکنم. دلیلی برای پیچیده شدن چیزها وجود ندارد ، درست است؟

بنابراین ما می خواهیم که شما به نوعی از این مزیت بهره مند شوید که ذهنیت تاجران بزرگ را داشته باشد. شما باید به این فکر کنید که سایر معامله گران چه می کنند؟ کسانی که واقعاً موفق هستند لذا می توانید طرز تفکر خود را مطابق با آنها تنظیم کنید. هر کاری را که انجام می دهند انجام دهید ، از نحوه تجارت ، استراتژی ، ابزار و سایر موارد.

و شماره شش،انتظار بیش از حد طولانی برای شروع

موفقیت یک شبه اتفاق نمی افتد. باید به مرور زمان با فراگرفتن علم و دانش مرتبط با بازار سرمایه اقدام به تجربه اندوزی کنید. با شروع هر چه زودتر این فرصت را به خود می دهید تا ببینید که چه چیزهای خوبی را آموختید، اگر واقعاً سود کسب کنید از سطحی که در آن قرار داشتید بالاتر خواهید رفت که منجر به افزایش اعتماد به نفس تان خواهد شد.

بعضی اوقات معامله گران می گویند ، “من می خواهم یاد بگیرم ، اما هم اکنون وقت و زمان برای شروع کار ندارم ، بنابراین مدتی آن را به تعویق می اندازم.” شما باید هر روز پس از شروع بازار اقدام به بررسی و مشاهده تغییرات بازار کنید . حتی اگر فقط چند دقیقه در روز باشد زیرا همه چیز به مرور زمان در کنار مطالعه دست تان خواهد آمد و اینگونه است که شما کار و فعالیت در بازارهای مالی را شروع می کنید. خود را مجبور می کنید که این کار را انجام دهید.

برای اینکه بر تنبلی های دیر شروع کردن فعالیت در بازار پیروز شوید به رویاها و اهدافتان فکر کنید زیرا می خواهید زندگی بهتری را برای خودتان ایجاد کنید. در فکرتان این باشد که من می خواهم این اتفاق بیفتد و من واقعاً آن را به عنوان بخشی از اهداف در سال جدید انجام خواهم داد. این تغییرات شاید در سال اول و حتی دوم نشان داده نشوند اما در نهایت زندگی تان را تغییر خواهند داد.